Jak vydělat peníze stánkem v obchodě se starožitnostmi nebo na vnitřním bleším trhu

Tipy, jak učinit váš stánek v obchodě Antique zábavným a výnosným

Během více než dvaceti pěti let jsem měl několik stánek v obchodech se starožitnostmi a posledních dvanáct let jsem pracoval na personálu vnitřního blešího trhu, kde mám také svůj vlastní stánek. Během této doby jsem pozoroval několik věcí, které mají nejúspěšnější prodejci společné. Chtěl bych vám je zde předat s několika vlastními tipy, jak učinit váš stánek atraktivní, zábavný a hlavně ziskový.

Prezentace

Díky atraktivnímu stánku chtějí lidé nakupovat

Jednou z nejdůležitějších věcí, které si musíte pamatovat, je udělat svůj stánek příjemným a atraktivním, nebo ještě lépe, krásným. Zobrazte své položky v uspořádání nebo nastavení, které je nejlépe využije, a seskupte položky, které mají podobný design, materiál, barvu atd. Pokud máte mnoho předmětů, které mají přibližně stejnou velikost a tvar, zkuste některé z nich povýšit tak, že je umístíte na hromádku knih, obrácený květináč nebo kuchyňský regál, aby byly zajímavější na pohled.

Za displeje můžete umístit obrázek, obal na noty nebo kousek kartonu potaženého látkou, abyste jim poskytli atraktivní pozadí. Věnujte nějaký čas prohlídkám knih a časopisů o interiérovém designu, abyste získali nápady, jak vyrobit atraktivní a zajímavé displeje. To jsou úžasné zdroje inspirace. Než to umístíte do stánku, ujistěte se, že je vše čisté. Přeplněný stánek se zaprášenými nebo špinavými předměty málo přitahuje kupujícího.

Do stánku nepokládejte poškozené předměty, protože to rychle budí dojem, že vše, co prodáváte, je odštípnuté nebo rozbité. Pokud vyndáte něco, co je poškozené, buďte upřímní a řekněte to na štítku. Nikdy se nepokoušejte „zakrývat“ nedostatky nebo poškození. Vaše reputace čestného prodejce je velmi důležitá, pokud chcete vrátit zákazníky.

Ceny

Mějte širokou škálu cen

Zkuste ve svém stánku mít zboží se širokou škálou cen. Mít jen velmi drahé zboží vypíná nakupující, kteří hledají něco, co by si mohli koupit za pár dolarů, a pokud se bavili nakupováním a našli něco levného, co by si mohli vzít domů, mohou se později vrátit za zboží za vyšší cenu.

Věci, které se prodávají za pár dolarů, vyplní mezery mezi prodejem vašich položek s vysokým lístkem a rychle se sčítají. Pokud máte něco, co opravdu nechcete prodat, nejlépe uděláte, když to necháte doma, místo toho, abyste to umístili do svého stánku se směšně vysokou cenou, nebo ještě hůře, se značkou, která říká „ne na prodej". To vaše zákazníky naštve a může je vypnout na celém vašem stánku. Neoceňujte věci ani za prodejní ceny v garáži. To zlevňuje váš stánek, když rozdáváte věci, které mají cenu padesáti centů nebo cokoli méně než dolar. Sčítání trvá věčnost a ztráta času je vyčistit a označit a ztráta času zaměstnanců, aby je vyzvali a zabalili.

Kvalita: Kvalitní položky

Snažte se mít ve svém stánku předměty, které jsou v nižší kvalitě, neatraktivní nebo prostě nevyžádané. Pokud položka není něco, co byste si koupili sami, pak se vší pravděpodobností nebude nikdo jiný. Pokud máte něco, co se vám nelíbí, a chcete se toho jen zbavit, darujte to spořivému obchodu nebo ho zahoďte, ale nedávejte to do svého stánku. Tímto způsobem snížíte přitažlivost všeho, co prodáváte.

Inventář

Udržujte svůj stánek plný a svěží

Udržujte svůj stánek vždy dobře zásobený. Měli byste plánovat, že každý týden strávíte nejméně jeden nebo dva dny přinášením nových věcí a přeuspořádáním zboží, které tam již je. Jednou z věcí, které jsem si všiml, že se nikdy neliší, je to, že prodejci, kteří přicházejí a pracují na svých stáncích nejčastěji, vždy dělají to nejlepší s jejich prodejem. Stánek se stejnými položkami na stejných místech týden co týden přestává přitahovat nakupující.

Prostě projdou kolem něj a jdou k tomu, který se vždy mění. Nezapomeňte, že inventář ve vašem stánku musí činit až několikanásobek výše nájemného za váš prostor. Pokud je vaše nájemné 100 $ za měsíc, nebudete jej moci platit, pokud má váš stánek pouze zboží v hodnotě 75 $. Obecně by měl váš inventář činit nejméně čtyřnásobek nebo pětinásobek výše vašeho měsíčního nájemného.

Buď přátelský

Sympatičtí lidé prodávají více

Úsměv. Buďte přátelští k personálu i k ostatním prodejcům. Pokud je to možné, naučte se křestní jména všech zaměstnanců a pozdravte je, když přijdete do práce na vašem stánku. Pokud uvidíte jiného prodejce, který pracuje na jeho stánku, představte se a navažte konverzaci. Prodejci si navzájem pomáhají uskutečňovat prodej, pokud jsou přátelští, a zaměstnanci budou usilovněji pracovat na prodeji vašich věcí, pokud vás mají rádi.

Pokud zaměstnanec nebo jiný prodejce udělá něco navíc, aby vám pomohl s prodejem, nebo vám s něčím pomůže, ukažte své uznání tím, že přinesete lahůdku pro každého, kterou chcete sdílet, nebo malý dárek nebo poděkování. Z vaší strany to bude stát málo nákladů nebo úsilí, ale s osobou, která vám pomohla, to bude trvat dlouhou cestu. Buďte ohleduplní a snažte se pamatovat na to, že zaměstnanci nejsou vašimi nepřáteli. Pokud máte problém nebo nějaký problém, zavolejte manažera nebo majitele stranou a diskrétně a tiše je upozorněte.

Nikdy neprovádějte scénu u pultu s přítomnými zákazníky nebo jinými prodejci a nikdy netlačte, abyste požádali o cenovku, značku, pásku nebo jiné předměty, když je personál zaneprázdněn zákazníky a prodejem. Pokud se zákazník zastaví, když pracujete na svém stánku, pozdravte ho a buďte příjemní. Nechovejte se, jako by byli naštvaní, ani jim nedejte pocítit, že vám přerušují práci. Pokud je uvidíte, že projevují zájem o některou z vašich položek, nabídněte jim mírnou slevu z ceny a pravděpodobně provedete výprodej. (Pokud tak učiníte, nezapomeňte o tom informovat pokladníky dříve, než zákazník dorazí k pokladně.)

Vydělávání peněz vyžaduje peníze

Neukončujte svou běžnou práci

Prodej ze stánku ve starožitném obchodě může být hodně zábavný a také velmi výnosný. Prodej je však vždy nepředvídatelný, a to i pro ty nejlepší prodejce. Budete mít několik měsíců, kdy budou vaše prodeje fantastické, ale může být několik dalších, pokud budou nižší, než jste doufali. Pokud máte běžnou práci, která platí vaše účty a udržuje jídlo na stole, neopouštějte ji a snažte se žít z prodeje z vašeho stánku jen proto, že jste měli pár dobrých měsíců.

Potřebujete spolehlivý příjem nejen k zaplacení účtů, ale také k tomu, abyste mohli do svého stánku kupovat nové zboží. Pokud váš prodej klesne na měsíc nebo dva a vy jste závislí na penězích, které vám pomohou vydělávat na živobytí, nebudete si moci koupit nové akcie, což způsobí, že vaše prodeje poklesnou ještě více. To se může rychle stát začarovaným cyklem, který vede k úplnému zhroucení vašich prodejů a vašeho stánku. Nejlepším plánem je použít zisky z vašeho stánku na peníze navíc, nikoli jako primární příjem.

Zůstaňte malí, udržujte vše

Více prostoru neznamená více prodeje

Prodejce, kterému se v jednom stánku daří velmi často, bude mít pocit, že by se dvěma mohl být ještě lepší. To je zřídka dobrý nápad. Když se přesunete do většího nebo dalšího stánku, zdvojnásobíte částku svého nájemného. To znamená, že musíte prodat dvakrát tolik, abyste mohli začít lámat i každý měsíc, a také to znamená, že musíte najít a koupit dvakrát tolik zboží a pracovat dvakrát tak tvrdě a dvakrát tak dlouho, abyste své stánky udrželi a zásobili. Viděl jsem mnoho prodejců, kteří velmi dobře prodávali z jednoho stánku, aby si vzali jeden nebo větší a skončili tím, že se museli vzdát obou, protože nebyli schopni držet krok s dalšími výdaji a poptávkou po jejich čas.

Pokud máte více zásob, než kolik můžete vložit do jednoho stánku najednou, zkuste věci otočit tak, že si nějakou chvíli vezmete domů a přinesete nové předměty. To osvěží váš stánek a učiní ho zajímavějším. Věci, které jste si vzali, můžete kdykoli vrátit zpět. Pokud máte pocit, že musíte mít druhý stánek, bude lepší, když si místo v jednom obchodě zdvojnásobíte místo v jiném obchodním centru. Tímto způsobem můžete své zboží střídat tam a zpět z jednoho místa na druhé a oba stánky tak budou vypadat svěží a zajímavé. Někdy bude prodej lepší na prvním místě a jindy na druhém. To je lepší než v závislosti na zvýšeném prodeji z většího prostoru na jednom místě.

Bavte se!

To není otázka života nebo smrti

Pokud budete postupovat podle většiny nebo všech návrhů, které jsem předložil, mělo by to pomoci zvýšit vaše prodeje a zvýšit ziskovost vašeho stánku. Nezapomeňte však, že to děláte pro zábavu, a snažte se to nebrat příliš vážně. Bavte se hledáním položek k prodeji, bavte se skladováním a uspořádáním stánku a bavte se vytvářením přátel a sdílením několika smíchů se zaměstnanci, zákazníky a dalšími prodejci. Lehké srdce, smích a veselý úsměv jsou nejlepší ingredience pro úspěch.

Nové komentáře návštěvní knihy

Nanc 30. prosince 2019:

Ahoj, skvělá rada, děkuji, jen přesunu mé místo na lepší místo v obchodě se starožitnostmi a vaše informace jsou zlaté

Diane 13. července 2019:

Právě začalo malým stánkem a tato informace je poslána Bohem!

Díky moc!

Tiffany 16. června 2019:

Moc děkuji za tento článek. Bylo skutečným požehnáním narazit. Příští měsíc plánuji otevřít svůj první stánek a tato informace mi velmi pomůže.

debra thornton 11. září 2018:

rád bych se zapojil.

Skeptický 2. srpna 2018:

jo, správně

SG222 24. května 2015:

Deset otázek, na které se musíte zeptat, než se stanete nájemcem starožitnictví nebo pokud jste si vybrali špatné obchoďák, oběť starožitnictví.

http: //www.slideshare.net/WatchOutTheyComing/antiq…