Jak provádět prohlídky při prodeji vašeho domu

Uvedení mého bytu na trh

Když jsem uvedl svůj byt na trh, byl jsem poprvé prodávajícím. Všechny prohlídky jsem se rozhodl provést sám bez realitního agenta, protože to bylo levnější. V tomto článku vysvětluji, co jsem se cestou naučil.

Kvalifikující kupující

Než dokonce začnete organizovat prohlídky svého majetku, musíte odfiltrovat ty kupující, kteří se k vašemu majetku nehodí a nepracují podle vašeho časového měřítka. Při jednání se svým realitním agentem se brzy seznámíte s pojmem „pouze postupující diváci“: to je kód realitního agenta pro přijímání zhlédnutí pouze od kupujících, kteří již mají své finance sjednané. Tito kupující mají připravenou zálohu a mají od svého věřitele potvrzení, že si mohou hypotéku dovolit (v zásadě hypotéka).

Pokud se podíváte na online fóra, většina lidí věří, že je lepší získat co nejvíce zhlédnutí, abyste získali nejlepší šanci na zajištění nabídky. Tento přístup však nepřináší dostatečné výhody, které by ho odůvodňovaly. Nejprve si budete muset vzít volno, abyste lidem ukázali okolí (pokud nepředáte klíče svému realitnímu agentovi). Nebudou se konat žádné představení, díky nimž budete frustrovaní tím, kolik času strávíte sledováním.

Pokud si přečtete, co říkají zkušení realitní agenti, někteří souhlasí s tím, že je lepší mít příliš mnoho zhlédnutí než žádná zhlédnutí, ale celkově jde o to, že agent musí odfiltrovat plýtvání časem a navrhnout seriózní kupce, kteří mají své finance k dispozici. Někteří lidé samozřejmě nemusí agentovi odhalit, že neorganizovali schůzku se svým bankovním manažerem, takže v takovém případě budete muset nést toto riziko. Pak znovu, někdy i když jsou potenciální kupci nepřipravení, může se jim váš byt tak líbit, když to vidí, že se za pár dní zorganizují a vy můžete vyrazit.

To je problém s prodejem vašeho bytu: nejde o přesnou vědu a nikdo vám předem neřekne, kolik času to zabere nebo kolik diváků potkáte, než dostanete nabídku.

Prohlížení

Vaše role při prohlížení je zásadní pro úspěšný prodej. I když nemáte žádnou kontrolu nad tržními podmínkami a umístěním své nemovitosti, máte plnou kontrolu nad tím, jak prezentujete svůj domov během prohlídek. Udržujte vše neposkvrněné a uklizené, nezapomeňte vždy zvýrazňovat ty nejlepší vlastnosti a nechte divákovi nějaký dechový prostor, aby viděl nemovitost ve svém vlastním čase, aniž by dýchal na krk.

Jednou z výhod používání agenta je, že veškeré zpracování schůzek se provádí vaším jménem. Bohužel, stejně jako lidé dostávají e-maily s upomínkami a telefonní hovory, mohou se objevit některé „žádné pořady“. Pokud jste si obzvláště vzali den volna, vyčistili celé místo shora dolů, koupili nějaké čerstvé květiny atd., Poslední věc, kterou potřebujete, je, aby se váš divák neobjevil. Není nic, co můžete udělat, kromě udržení pozitivity a pokračování. Vždy upozorněte svého realitního agenta, aby potvrdil schůzky.

Typické sledování bude trvat 10 minut. Pokud se někomu váš majetek nelíbí, bude to hned vědět, ale bude tu po dobu nejméně 10 minut poflakovat, aby vás nerozrušil. Diváci, kteří jsou velmi dobří a doslova tryskají po každém aspektu vašeho domova, jsou obvykle ti, kteří vás nechtějí urazit a nemají v úmyslu kupovat.

Jaké je tajemství prodeje nemovitosti? Pocit naléhavosti a nedostatku. Bez ohledu na to, zda s prodejem spěcháte, pocit naléhavosti musí pocházet od kupujícího a můžete jej podnítit sdělením, kolik lidí o něj projevilo zájem. Pokud je něco málo a má o to zájem několik lidí, stane se něco velmi žádoucím. I když je neetické vymýšlet fakta o počtu kupujících, kteří chtějí učinit nabídku na vaši nemovitost, stále můžete říci, že se několik lidí chtělo podívat do bytu a vy zvažujete nejlepší nabídku.

Pamatujte, že v blízké budoucnosti už váš byt nebude vaším domovem, takže místo svého milovaného obydlí začněte uvažovat o svém majetku jako o produktu. Prodáváte produkt, který mnoho lidí potřebuje, takže se nemusíte stydět ani stydět, protože nyní není ten správný čas na pokoru.

Odosobnit se

Před každým prohlížením

Při přípravě místa na prohlídky mějte na paměti několik věcí, jako je poprášení každého rohu, včetně stínidel, svítidel a vypínačů. Polské kovové povrchy (kuchyňský dřez, kliky dveří, baterie).

Nepoužívejte silné osvěžovače vzduchu těsně před dalším prohlížením, ale pro lepší větrání se rozhodněte otevřít okna. Chemikálie ve sprejích mohou dráždit, proto se rozhodněte pro přírodní éterické oleje: můžete například přidat několik kapek éterických olejů na kousky vaty a vložit je do zásuvek a skříní. Ujistěte se, že ve všech skříních a skříních uklízíte, abyste předešli zatuchlému zápachu. Můžete také umístit jeden nebo více rákosových difuzorů kolem bytu, pokud nejsou silné. Čerstvé větve eukalyptu z květinářství jsou skvělým nápadem pro deodorizaci oblastí a jejich atraktivní modrozelená barva dodává pozornost a vůni.

Pokud je chladný den, otevřete okna na půl hodiny nebo déle, aby se dovnitř dostal čerstvý vzduch a odstranili všechny zatuchlé pachy, poté je zavřete a zapněte topení. Pokud je horký den, ale venku můžete slyšet hodně hluku, nechte otevřená okna, která nejsou otočena k hlavní silnici.

Chodby, koupelna a kuchyň jsou místa, kde je deodorace nejvíce zapotřebí.

A co ten starý kaštan na pečení cukroví, než dorazí divák? I když nemáte čas na pečení, většina lidí procházejících vašimi dveřmi bude mít na prohlídku vyhrazeno jen 10 minut a jídlo nemusí být v popředí jejich mysli. Ve výjimečných případech, kdy někdo přijme domácí cookie, je velmi pravděpodobné, že se jedná o jednodenní výletníky, kteří většinu víkendů tráví prohlídkami domovů jiných lidí bez jakéhokoli úmyslu nakupovat. Pokud nemáte den otevřených dveří, není kromě sklenice vody nutné občerstvení. Někteří diváci nebudou mít čas čekat, až se varná konvice uvaří, takže nepřijmou vaši nabídku horkého nápoje. Možná budete chtít mít k dispozici čaj, bylinkový čaj a kávu pro případ,pro ty diváky, kteří mají rádi byt a pobývají déle, aby vám položili další otázky.

Poslední slovo o pachech z vaření: ve dnech, kdy máte prohlídky, zkuste se vyhnout vaření, které zanechá přetrvávající vůni (například kari). Udržujte své jídlo jednoduché, umyjte všechno nádobí a odložte veškeré nádobí, aby byl dřez čistý a bez nepořádku.

Kuchyně

Jak mluvit o vašem majetku

Za předpokladu, že jste se rozhodli vzít online realitního agenta a provádíte všechna prohlídky, budete se muset naučit hovořit o své nemovitosti s potenciálními kupci. Nyní není čas na falešnou skromnost, ale neměli byste se příliš chlubit svým bytem.

Projděte každou místnost ve svém bytě (tak snadné, pokud máte studiový byt!) A podívejte se na pozitivní prvky: je to světlá místnost? Je to útulný pokoj? Existuje dobré úložiště? Zapamatujte si tato pozitiva a nezapomeňte popsat svůj byt pomocí přídavných jmen jako „jasný“, „prostorný“, „pohodlný“ atd. Vzhledem k tomu, že se diváci mohou hned po zhlédnutí vaší nemovitosti spěchat na jinou schůzku, zkuste zjistit, zda mají o váš byt zájem, a nabídněte jim, aby si sedli. Můžete jednoduše vyzvat diváka, aby otestoval, jak pohodlná je vaše pohovka, aby se mohl sám zkontrolovat. Deset minut navíc strávených hledáním místa může mít obrovský rozdíl.

Je váš byt dobře izolovaný? Mluvte o tom, jak byt v létě zůstává chladný a v zimě se rychle ohřívá a udržuje teplo po dlouhou dobu.

Nezapomeňte si zapamatovat nejdůležitější body, jako jsou zajímavá místa ve vašem okolí a dopravní spojení.

Nenechte se odradit obtížným kupujícím: jen se snaží vyhnout se obrovské chybě při koupi nemovitosti, která pro ně není vhodná. Někdy bude kupující úmyslně obtížný, protože se pokusí odhadnout, zda v ceně klesnete. Ať už děláte cokoli, nezapomeňte nikdy nemluvit o svém majetku: nevyznávejte únik ve stropu, který se nikdy neopravil (ale pokud čtete tuto knihu, napravíte to před uvedením bytu na trh) nebo cokoli jiného, ​​díky čemuž bude vaše nemovitost pro kupujícího méně cenná.

Využijte prohlížení jako příležitost k získání cenné zpětné vazby a získání více informací o potenciálních kupujících, zejména s ohledem na to, jak rychle mohou při vyjednávání pokračovat.

Závěry: Použijte kontrolní seznam

Před každým prohlížením se můžete spolehnout tím, že připravíte kontrolní seznam, abyste se ujistili, že je vše v pořádku a dobře prezentováno. Pokuste se uklidnit nervy před každou schůzkou, protože pokud budete vypadat nervózně, kupující může mít podezření na nemovitost nebo se během prohlídky jednoduše cítit méně pohodlně.