Obsah:
- Pomáhá vám psaní knihy při koncertování? Pomáhají mluvené koncerty prodávat vaši knihu?
- Publikování není to, co bývalo
- Nižší účast na událostech osobně
- „Dostanu to na můj Kindle.“
- Získání „výplaty“ v oblasti prodeje knih
- Tradiční problémy s publikováním
- Měli byste tedy mluvit na veřejnosti i publikovat?
- Otázky a odpovědi
Pomáhá vám kniha, kterou vydáte sami, s veřejně vystupujícími koncerty - a tyto koncerty vám pomohou knihu prodat? Odpověď je ano i ne!
Canva
Pomáhá vám psaní knihy při koncertování? Pomáhají mluvené koncerty prodávat vaši knihu?
Jedním z mýtů prosazovaných programy online koučování v podnikání je, že pokud jste napsali knihu, ať už tradičně, nebo vydanou sami, budete mít možnost vystupovat na veřejnosti. Na druhé straně rovnice jsou ti, kteří naznačují, že řečnictví vám pomůže prodat více knih. Jsem tu, abych vám řekl, že jsou oba v pořádku a oba mrtví se mýlí.
Je pravda, že vydaná kniha o vašem profesionálním životopisu vám dá trochu vliv a udělá vás chutnější pro organizátory akcí, kteří si najmou řečníky. Je také pravda, že mít knihu, zejména pokud je vydána samostatně, může nabídnout příležitosti k prodeji knih na akcích, kde jste hlavním řečníkem.
Ale to je v teoretickém smyslu. V dnešním reálném světě sítí a technologií tyto časem uznávané výhody publikování a mluvení nejsou hnací silou prodeje knih a poplatků za mluvení, jaké kdysi byly.
Publikování není to, co bývalo
Ačkoli autoři, kteří se o to pokusí, mohou nesouhlasit, vlastní publikování je dnes mnohem jednodušší, než tomu bylo v historii. A přestože mohou i nadále respektovat práci autora, který na akci hovoří, sponzoři a organizátoři akce vědí, že stát se publikovaným autorem už není tak herkulánským úsilím jako dřív. Jedinou výjimkou mohou být tradičně publikovaní autoři (kteří mají také další marketingové problémy, jak o tom pojednáme později).
Organizátoři a sponzoři akcí navíc pravidelně nesledují vydavatelský prostor, aby vyhledali nové autory, ať už tradičně nebo samostatně publikované, které by najali jako řečníky. Publikuje se toho příliš mnoho na to, abyste je mohli zkontrolovat! Získání mluvících vystoupení stále vyžaduje značné prodejní úsilí.
V závislosti na hostiteli události tedy nemusí být vyhlášením statusu autora lístek, který vede k mluvící příležitosti.
Události v oblasti osobního networkingu přitahují v posledních letech méně lidí.
iStockPhoto.com / jsmith
Nižší účast na událostech osobně
Až na několik výjimek jsem si za poslední desetiletí všiml, že živé osobní sítě a události pravidelně přitahují stále méně účastníků. To snižuje jak tržní potenciál mluvení, tak prodej knih. Pokud je méně placených účastníků, je k dispozici méně finančních prostředků na pronájem řečníků. A s nižší skutečnou návštěvností je méně příležitostí prodávat knihy nebo dokonce vytvářet seznam e-mailových marketingových přihlášených.
„Dostanu to na můj Kindle.“
E-knihy jsou fantastické… kromě případů, kdy se snažíte uskutečnit prodej knih na akci. Prodej knih na akcích vyžaduje vydání v tištěné podobě, aby nedošlo ke ztrátě impulzivního prodeje. I když to rozšiřuje prodejní příležitosti pro tištěné knihy, může to také zvýšit náklady, protože autor musí mít na akci zásobu fyzických tištěných knih.
Dalším problémem, s nímž se autoři potýkají, je počet knih, které mají přinést. Mám zkušenost, že si asi 5 až 10 procent nebo méně osobních účastníků skutečně koupí tiskovou knihu na akci.
Snížení prodeje knih v tištěné podobě na místě je účastníky čtení e-knih „Dostanu to na svém Kindle“ . Skutečně si knihu po akci koupí? Moje zkušenost je, že jsem poté neviděl výrazný nárůst prodeje e-knih Kindle. Někteří z těchto účastníků se jen snaží být milí tím, že si e-knihu koupí později.
Navíc je tu problém Kindle Unlimited. Někteří účastníci čtení elektronických knih mohou být předplatiteli tohoto programu Amazon, který umožňuje neomezený měsíční přístup k zúčastněným elektronickým knihám Kindle. Autor dostane zaplaceno za přečtené stránky (a obvykle pouze za část celkových stránek eBooků), pokud si svou knihu zaregistroval do programu KDP Select, který vyžaduje exkluzivitu na samoobslužné publikační platformě Kindle Direct Publishing společnosti Amazon.
Získání „výplaty“ v oblasti prodeje knih
Aby ušetřili rozpočet, někteří organizátoři akcí získávají autory, aby mluvili s mrkví o příležitostech k prodeji knih na akci. Některé akce mohou autorským řečníkům nabídnout honorář. Častěji však doufají, že se autor reproduktoru uspokojí se získáváním prodejů knih od účastníků akce. S tímto uspořádáním existuje řada problémů.
Za prvé, jak již bylo uvedeno výše, knihu si po akci může skutečně koupit jen velmi málo účastníků. Navíc je chaotické snažit se odpovídat na otázky účastníků po událostech a zároveň se snažit dokončit transakce nákupu knih. Někteří netrpěliví účastníci se vzdají a nekupují. Jiní mohou tajně přejet kopií knihy, aniž by zaplatili.
Dále, opět kvůli nízkému prodejnímu potenciálu knih, skromná výše výnosů z knihy nebude spravedlivě kompenzovat autorovi řeči za jeho čas a cestování.
A konečně, pokud jedinou výhodou projevu na těchto akcích je prodej knih, mohou autoři proměnit své prezentace na prodejní prezentace, což snižuje spokojenost účastníků. Zúčastnil jsem se akcí, kde hlavním předpokladem bylo, aby autoři „prodávali od jeviště“. Kromě knih k prodeji v hale prodávali své koučování nebo poradenství. Ale myslím, že si dokážete představit, že prezentace byla tvrdým prodejem pro oba typy nákupů.
Slovo moudrému: Pokud vám událost zamýšlí „zaplatit“ za příležitosti prodeje knih, požádejte je, aby si knihy zakoupili pro každého účastníka předem . Díky tomu se vyhnete situaci, kdy vám bude slíbena dobrá účast a objeví se jen několik. (Tuto zkušenost jsem zažil několikrát. Poučil jsem se z toho!)
Tradiční problémy s publikováním
Přestože si vlastní vydávání v průběhu času získalo velké uznání, stále existuje úroveň prestiže spojená s tím, že je tradičně vydávaným autorem, zejména u velkého vydavatelství. Může to zvýšit počet výsledných mluvících koncertů?
Pamatujte, že větší tradiční vydavatelé mohou po počátečním vydání knihy strávit málo času propagací autora. Není to pro ně ziskové, pokud to není autor s velkým jménem. Méně známí tradičně publikovaní autoři se tedy potýkají se stejným hledáním mluvících koncertů jako jejich vlastní kolegové, i když mohou být schopni velet vyšším honorářům.
Příležitosti prodeje knih jsou ale horší než u vlastního vydávání. Někteří tradičně publikovaní autoři mohou přinést několik kopií k prodeji na akcích. Ale pozoroval jsem, že obvykle přinášejí jen pár kopií, které budou použity jako ceny dveří. Proč? Protože po několika kopiích autorů, které jim jejich vydavatel nabídne během uvedení knihy na trh, musí za všechny další kopie obvykle zaplatit plnou maloobchodní cenu. Protože si opravdu nemohou účtovat více než maloobchod, prostě nemá smysl nabízet knihy k prodeji se ztrátou.
Dokonce jsem byl na akci, kde tradičně vydávaný řečník autorů povzbudil účastníky, aby si koupili jeho knihu na Amazonu, ale řekl, že za každou kopii dostane licenční poplatek pouze 0,60 USD. Když jedna z účastnic zvedla svou kopii knihy, mluvčí jí poděkoval za její nákup. Ale aby se přidala urážka ke zranění, účastnice řekla, že to nebyla její kniha, protože si ji vypůjčila z knihovny. Možná si vydělal honorář za prodej knihovně.
Měli byste tedy mluvit na veřejnosti i publikovat?
Ano. Uvědomte si však, že obě snahy jsou vztahy s veřejností, které by v budoucnu mohly pomoci uskutečnit prodej knih, mluvení a dalších služeb. Je to celý knižní marketing versus marketing s knihami!
Otázky a odpovědi
Otázka: Zaznamenali jste v posledním roce nějaké změny v prodeji knih kvůli mluvení na veřejnosti?
Odpověď: Teď, když se téměř všechno moje podnikání provádí online, nedělám téměř žádné osobní rozhovory. S podcastem (zvukem a videem) však více „mluvím“. Můj celkový prodej knih pro tento rok je docela podobný loňskému roku, až na to, že mix formátů je jiný. V loňském roce to byly jen tištěné a elektronické knihy. Letos, se zavedením zvukových vydání a podcastu, je značná část prodeje knih nyní ve zvuku. Takže si myslím, že to mluví do té míry, že místo nebo publikum by mohlo mít dopad na prodej. Lidé, kteří poslouchají podcast, mohou být dobrými vyhlídkami na zvukové knihy.
Pomáhá mi mít knihy koncerty? No, bylo to před lety, kdy jsem mluvil se skupinami. Teď, když jsem si online vybudoval vlastní mluvící platformu, knihy mi nepomáhají k koncertům.
© 2017 Heidi Thorne