O majitelích malých podniků

Znalost rozdílů mezi malými podniky je důležitá, pokud se snažíte založit vlastní nebo jim prodat.

Heidi Thorne (autorka) prostřednictvím Canvy

Jak definujete vlastníky malých podniků? O kolik zaměstnanců najímají? Příjmy? Kde podnikají? Ve skutečnosti to může zahrnovat jakýkoli z nich, stejně jako rozdíly v cílech.

Pro ty, kteří se chtějí stát vlastníky malých podniků nebo pro ty, kteří jim prodávají, je důležité znát rozdíly.

Jak SBA definuje „malý podnik“

Zde je technická definice malého podniku z United States Small Business Administration (SBA):

Existují další klasifikace, které se týkají velikosti, příjmů a odvětví. Ty se však primárně dodržují, když se malý podnik uchází o půjčky SBA a způsobilost k podávání nabídek na vládní smlouvy.

Zajímavé je, že asi 40 procent veškerého prodeje generovaného ve Spojených státech je připisováno společnostem s méně než 500 zaměstnanci. Jsou tedy hlavním ekonomickým motorem.

V praktické realitě existují dvě široké kategorie malých podniků a majitelů malých podniků:

• Micro, SOHO a Solopreneur
• Malé až střední firmy (nebo podniky)

Mikro, SOHO a Solopreneur podniky

Úplně nejmenší jsou mikro, malé kanceláře / domácí kanceláře (SOHO) a solopreneur (podnikání skládající se pouze z jedné osoby). Šokujícím faktem je, že asi tři čtvrtiny všech amerických podniků jsou nezaměstnané společnosti bez zaměstnanců ( SBA.gov, 22. 12. 2017 )! Navzdory svému počtu však generují jen něco málo přes 3 procenta veškerého prodeje ve Spojených státech.

Tyto podniky by byly identifikovány podle:

• Velikost. Mnohé se skládají pouze z jedné osoby! Pomoc, pokud je dokonce najata, je často na částečný úvazek nebo dokonce na dohodu.
• Umístění. Jak naznačuje název SOHO, mnoho z těchto podniků je provozováno z domova. Jiní mohou mít malé kanceláře nebo prodejny. Uspořádání kancelářských balíčků (platba poplatku za používání místa v kanceláři, které není trvale obsazeno) jsou populární, aby se mohli setkat s klienty v profesionálním prostředí. Někteří prostě chodí do restaurací a kancelářských center za zákazníky nebo do práce.
• Příjmy. Na příjmové škále by jejich příjem nemohl být mnohem vyšší než příjem na plný úvazek, někdy dokonce nižší. Naopak, někteří by také mohli dosáhnout významných výnosů kvůli nižší režii a nulovým výplatám.
• Co je dělá klíště. Některé z těchto podniků jsou založeny z lásky k podnikání, podle filozofie „dělejte to, co máte rádi, peníze budou následovat“. I když často nejsou nejmoudřejšími věcmi v podnikání (čtení knih E-Mýtus a Rovnice pro podnikatele vysvětluje proč), tito vlastníci malých podniků možná ani nevěnují pozornost financím a dalším obchodním metrikám. Obvykle ne „stavitelé říše“, oceňují svobodu a flexibilitu při podnikání podle jejich podmínek.
• Tipy pro jejich prodej. Většina vlastníků mikropodniků, SOHO a soloprenů má ve svých společnostech vysoké osobní investice. Každý dolar tedy vychází z jejich vlastních kapes. Díky odporu vůči části s osobní hotovostí je může být obtížné zavřít. Také je často přitahují strategie pro kutily (udělej si sám) a hledají flexibilitu (žádné smlouvy, žádné pokuty za zrušení, snadné vrácení atd.). Součástí toho je přístup „Raději bych to udělal sám“, který vyplývá z jejich nutnosti nosit v jedné osobě mnoho funkčních klobouků. Když jim ukážete, jak jim vaše nabídka může pomoci v tom, aby mohli dál létat ve svých firmách, pomůže jim to nakoupit.

Malé a střední podniky (SMB)

Podle amerického sčítání lidu jsou malými podniky firmy, které mají až 499 zaměstnanců (velký podnik je klasifikován jako jakýkoli podnik s více než 500 zaměstnanci). V poslední době byla tato kategorie podnikání označována jako „malé a střední podniky“ nebo „malé a střední podniky“.

Tyto podniky by byly identifikovány podle těchto demografických faktorů:

• Velikost. Může mít kdekoli od 1 do 499 zaměstnanců.
• Umístění. Ačkoli mohou být umístěny v domácnostech, je pravděpodobnější, že malé a střední podniky mají konkrétní obchodní místa a / nebo podnikají mimo domov. Některé mohou mít velké nebo více zařízení a kanceláří.
• Příjmy. Jak již bylo zmíněno dříve, malé a střední podniky představují přibližně 37 procent z celkového prodeje ve Spojených státech (údaje ze sčítání lidu z roku 2007). Výnosy na podnikání se však mohou značně lišit v závislosti na typu podnikání, umístění, počtu zaměstnanců, schopnostech vedení a mnoha dalších faktorech.
• Co je dělá klíště. Některé malé a střední podniky mohou začínat jako mikropodniky, které rostou do bodu, kdy jsou zapotřebí zaměstnanci a kapitálové investice. Rodinné podniky jsou v kategorii malých a středních podniků běžné. Některé malé a střední podniky mohou být velké operace vyžadující týmy lidí. Ale tato velká skupina se obvykle rozchází na dvě různé cesty: 1) Ti, kteří chtějí zůstat dostatečně malí, aby si vlastníci mohli udržet kontrolu a přitom stále rostou příjmy a zisky; a 2) Ti, pro které je status SMB jen bodem na cestě k budování většího podniku nebo říše.
• Tipy pro jejich prodej. Majitelé malých podniků na první cestě chtějí vědět, jak jim ta či oná nabídka pomůže získat nebo udržet více hotovosti s minimálními investicemi. Některé z nich, zejména rodinné podniky, mohou mít do provozu velké osobní investice a mohou projevovat postoje majitelů malých a malých podniků, zejména pokud podnikání začalo tímto způsobem. Naopak, majitelé na druhé cestě k velikosti podniku chtějí vidět, jak jim investice do aktiva, personálu, produktů nebo služeb pomůže dostat se na další úroveň. Prodejci musí dávat pozor na vodítka, aby mohli správně umístit vyhlídku v jednom či druhém táboře.

© 2013 Heidi Thorne