Obsah:
- 1. Vytvořte podmanivý nadpis
- 2. Vytvořte emocionální spojení
- 3. Zeptejte se
- 4. Udělejte to osobním
- 5. Dbejte na svůj jazyk
- 6. Zahrňte reference
- 7. Nabídněte záruku
- 8. Průvodce čtenáři progresivně
1. Vytvořte podmanivý nadpis
Odborníci tvrdí, že výjimečný nadpis může přinést 8–10krát vyšší prodej než běžný.
Váš prodejní dopis musí mít několik nadpisů. Každý z nich by měl být formulován tak, aby upoutal pozornost, jakmile čtenář přistane na stránce.
Vyhněte se okamžitému psaní nadpisů, které máte na mysli, i když se mohou zdát pro obsah opravdu vhodné. Neodkládejte hned nic.
Místo toho věnujte nějaký čas prohlížení periodik, časopisů a dalších populárních publikací. Zkontrolujte vybrané reklamní nadpisy a jejich formulace. Takto získáte vhled i inspiraci.
2. Vytvořte emocionální spojení
Ve své zprávě se nesnažte lidi přimět, aby se rozhodli. Místo toho se snažte je inspirovat a motivovat k činům. Snažte se s nimi hluboce spojit na emocionální úrovni tím, že projevíte znepokojení a empatii.
To jim umožní komunikovat s vámi a vaší zprávou tak, aby byly rozptýleny pochybnosti a začaly si rozvíjet důvěru. Pokud je vaše zpráva emocionálně přesvědčivá, máte větší šanci ovlivnit vaše cílové publikum.
Klást otázky
3. Zeptejte se
Místo toho, aby byl tento jednosměrný monolog, poskytněte svým čtenářům intelektuální příležitost k účasti kladením otázek. Nemusíte to přehánět, protože to vaši komunikaci vyvede z rovnováhy.
Vaše otázky musí být málo, ale strategické a dobře promyšlené předem. Položení správného druhu otázek vtáhne vaše čtenáře dovnitř. Zapojí se do toku myšlenek.
Klíčem je klást pouze otázky, o kterých víte, že mají kladnou odpověď. Pokud prošli vaší zprávou a odpověděli „ano“ na všechny otázky, budou již v době, kdy vyvoláte prodejní nabídku nebo nabídku prodeje, v pozitivní náladě. To je výhodné.
4. Udělejte to osobním
Zdržujte se zobecňování své zprávy používáním výrazů jako „veřejnost“ nebo „oni“. Místo toho se snažte oslovit jednoho jednotlivce slovem vy.
To vám umožní vybudovat osobní vztah se svým publikem. Lidé mají tendenci nakupovat od těch, s nimiž cítí pocit spojení.
5. Dbejte na svůj jazyk
Inspirativní slova pozitivně předurčují vaše publikum k vaší zprávě. Používání slovní zásoby není nutné podrobovat ani přehánět.
Slova jako „průlom, šťastný, ano, úžasný, úžasný, neuvěřitelný, objevte“ však mohou vašemu psaní pomoci. Nezapomeňte udržovat svůj jazyk tak jednoduchý, aby mu osmák rozuměl.
6. Zahrňte reference
Potenciální zákazník, který vás poprvé potká, může mít pocit, že váš osobní účet za použití propagovaného produktu nebo služby je vytvořen. Je to proto, že lidé jsou od přírody skeptičtí a raději by „chybovali na straně opatrnosti“.
Skutečný příběh tragédie k vítězství od spokojeného zákazníka však může skutečně pomoci zmírnit všechny jeho obavy a pochybnosti. Nejlepším způsobem, jak používat posudky, je zajistit, aby každý z nich zacílil na konkrétní námitku nebo se zaměřil na konkrétní problém.
Může se jednat o obavy o vlastnosti, funkce, schopnosti, výhody, trvanlivost, spolehlivost atd. Produktu. Mějte na paměti, že videonahrávky by měly být krátké a přímé k věci, když řeší výše uvedené. Písemná doporučení by neměla být delší než čtyři až šest vět.
7. Nabídněte záruku
Mezi podnikateli panuje strach, pokud jde o nabízení záruk lidem, protože mají pocit, že budou snadno využity.
Opak je pravdou.
Pokud máte dobrou a spolehlivou záruku, získáte efektivnější obchod na rozdíl od ztrát způsobených vrácenými produkty. Nezapomeňte, aby podmínky záruky pro čtenáře byly co nejjednodušší.
Bylo uvedeno, že čím delší je čas stanovený ve vaší záruce, tím menší je pravděpodobnost, že zákazník požádá o vrácení peněz.
8. Průvodce čtenáři progresivně
V ideálním případě by vaše kopie měla krok za krokem vést čtenáře čtyřmi úrovněmi nákupního procesu. Tyto úrovně jsou následující:
- Pozornost
- Zájem
- Touha
- Akce
Navzdory skutečnosti, že ve stručnosti existují výhody, musí vaše zpráva obsahovat všechna prohlášení a obsah požadovaný k tomu, aby byly provedeny postupně každou z těchto fází.
Proveďte průzkum a předvídejte, jaké otázky vaši čtenáři pravděpodobně budou mít, a poté na tyto otázky odpovězte solidními odpověďmi ve své marketingové zprávě. Tímto způsobem je budete moci postupně přenést do celého procesu od počáteční fáze pozornosti až po závěrečnou fázi akce .