Obsah:
- Vždy jste chtěli založit vlastní obchod?
- Jak zahájit další prodej
- 1. Najděte svůj výklenek
- 2. Najděte svého dodavatele
- 3. Cena za zisk
- 4. Monitorujte a upravte
- Můžeš to udělat!
Prvním prodejem, který jsem zahájil, je internetový obchod nabízející vintage spony na kravaty a špendlíky do klop, který je v provozu dodnes.
Juliana Su via Flickr (CC BY-ND 2.0)
Vždy jste chtěli založit vlastní obchod?
Ve světě plném maloobchodních gigantů se mnozí vyhýbají zakládání podniků v maloobchodních prostorách. Lidé často předpokládají, že u společností jako Amazon a Walmart, které generují miliardy, prostě není žádný prostor, aby malý podnikatel mohl vstoupit do dveří. Dobrou zprávou je, že tito lidé se už před vaším příjezdem ze soutěže vyřadili! Zeptejte se kteréhokoli úspěšného obchodníka, jak jsou schopni konkurovat maloobchodním prodejcům big-boxů, a všichni vám řeknou totéž - tím, že s nimi nebude vůbec soutěžit.
Pokud si otevřete železářství, je vysoce nepravděpodobné, že budete moci nabídnout konkurenceschopný výběr za konkurenceschopné ceny oproti Lowe's nebo Home Depot. Možná se také ocitnete na neprodaných produktech, pokud se rozhodnete prodat něco, co Walmart skladuje. S trochou kreativního myšlení a malým průzkumem však dnes můžete vytvořit úspěšné a udržitelné podnikání.
Jak zahájit další prodej
- Najděte si své místo.
- Najděte svého dodavatele.
- Cena za zisk.
- Monitorujte a upravujte.
1. Najděte svůj výklenek
Moje první online podnikání (jedno, které provozuji dodnes), se zabývá prodejem klop na špendlíky a spony na kravaty. Našel jsem mezeru na trhu u mužů, kteří mají rádi old-school „cool“ sponek na kravaty. Našel jsem další specializovaný trh v podobě mužů, kteří nosili klopy, aby předvedli své členství v určitých klubech nebo sdruženích nebo aby jinak projevili hrdost na zemi, nápad nebo cokoli jiného, co by bylo možné zachytit do špendlíku.
Studoval jsem trh sledováním nedávných prodejů na eBay, v té době jednoho z mála hráčů ve městě, abych zjistil, co se prodává a co sedí. Odtamtud jsem se začal snažit identifikovat cenové body, které by mi umožnily být konkurenceschopný. Pokud se spony na kravaty prodávají maximálně za 7 USD, musím udržet nízké náklady. Tento počáteční výzkum vám pomůže zjistit, zda je vybraný výklenek vůbec možnost, která vyžaduje další průzkum.
2. Najděte svého dodavatele
Najít dodavatele může být skličující úkol. Pro některé lidi rádi loví v šetrných obchodech a hledají konkrétní předměty. Například oblečení je něco, co můžete obvykle koupit za nízké ceny v obchodech se spořitelnou a prodat za účelem zisku online nebo na swapových setkáních.
Položky můžete také hromadně zakoupit na webu, jako je Alibaba nebo AliExpress. To může být o něco riskantnější z několika důvodů. První je, že pokud si neobjednáváte zboží na zakázku, nic nebrání tomu, aby někdo jiný nakupoval od stejného dodavatele a podbízil vaši cenu. Druhým je to, že protože dodavatelé na těchto webových stránkách jsou v Číně, vystavujete se vyššímu riziku ztráty zásilek.
Jednou jsem ztratil zásilku ve výši 500 USD, kvůli které jsem zmeškal sváteční prázdniny. I když jsem byl schopen získat 500 $ díky ochrannému programu AliExpress, přišel jsem o příjem, který bych vygeneroval z toho, že tyto položky dorazí včas. Byla to chyba jednoho jednotlivého prodejce, se kterým jsem v minulosti mnohokrát úspěšně obchodoval.
Jakmile však najdete dodavatele, můžete vyjednat nižší ceny za jednotku, což nakonec zlepší vaše marže.
3. Cena za zisk
Úplně poprvé, co jsem prodával zboží, jsem o cenách nevěděl nic. Viděl jsem, že spony na kravaty se prodávaly kolem 7 až 12 dolarů. Koupil jsem nějaké spony na kravaty a prodal jsem je za tu cenu. Sletěli z mých digitálních polic! Problém byl v tom, že na konci dne se mi nezdálo, že bych měl hodně peněz.
Než si něco koupíte, musíte pochopit své náklady. Vytvořte tabulku, která vám umožní plně identifikovat náklady na prodej jednoho z vašich produktů. Kromě ceny za jednotku je třeba zohlednit náklady na přepravu, náklady na krabici nebo obálku, do které budou odeslány, váš čas a cokoli jiného, co vyjde z vaší kapsy, abyste produkt dostali od dodavatele cesta k vašemu konečnému zákazníkovi.
Cílem je neustále pracovat na zlepšování své ziskové marže. Pro mě ani neuvažuji o produktu, pokud moje marže bude pod 60%. Při budování systému možná budete muset začít trochu níže. Doporučil bych však jít pod 50%.
Důvod, proč jsem neměl moc peněz, je ten, že jsem si ty spony na kravaty koupil za 4 dolary. Myslel jsem si tedy, že po nákladech na dopravu mohu počítat se sladkým ziskem 2,50 $ za sponku na kravatu. Bohužel jsem nezohlednil náklady na polstrované obálky, které jsem používal. Nepřihlédl jsem ke svým poplatkům za zařazení na eBay, protože jsem předtím nic neuváděl. Nezohlednil jsem své poplatky PayPal. Snad nejhorší ze všeho, opravdu jsem nedokázal považovat čas, který jsem tomu věnoval, za něco, za co bych měl být odškodněn.
Místo toho, abych vydělal 2,50 $ za klip, jsem se přiblížil k 0,75 $. U všech prací, které do toho šly, to za to nestálo.
4. Monitorujte a upravte
I když je lákavé získat nejnižší cenu za jednotku a koupit jakékoli množství, které vás tam dostane, je také důležité pamatovat na to, abyste nedali všechna vejce do jednoho košíku a vyzkoušeli svůj trh.
Obvykle se nejprve pokusím prodat mezi 20 a 30 položkami, abych změřil, jak trh reaguje na cenu. To by mohlo na začátku znamenat snížení marže. Při objednání mohu snížit cenu objednáním ve větším množství. Ale raději bych neuvázl s 1 000 něčím, pokud jich nemohu prodat ani 20.
Je možné (a dokonce i vhodné) otestovat svůj trh kontrolou běžných hledaných výrazů, protože to může přehlédnout velký potenciál na určitých specializovaných trzích. V těchto případech je možné zahájit počáteční investici ve výši 20 až 50 USD, jen abyste otestovali, jak citlivá je vaše cílová demografická skupina.
Můžeš to udělat!
Někteří lidé vám bohužel řeknou, abyste prošli administrativními překážkami, než začnete podnikat. Abyste mohli prodat prvních několik položek, nemusíte je začlenit. Ve skutečnosti je prodej věcí tím nejlepším způsobem, jak zjistit, zda chcete prodávat věci k životu!
Je důležité nevzdávat se a poučit se ze svých chyb. Pokud zjistíte, že zobrazení vašich produktů nefunguje, upravte to a zkuste to znovu s robustnějšími výpisy. Pokud zjistíte, že zobrazení jsou na vzestupu, ale prodeje se neuskutečňují, možná budete muset upravit ceny. Mějte přehled o svém produktu a brzy budete mít v rukou životaschopný podnik.
© 2019 Tagg Martensen