Obsah:
- Co je vedoucí skupina?
- Pros skupin potenciálních zákazníků
- Nevýhody vedoucích skupin
- 2 klíčové faktory, které je třeba vzít v úvahu
Zjistěte, co je skupina potenciálních zákazníků a zda je připojení k jedné z nich pro vás dobrou volbou.
Canva
Co je vedoucí skupina?
Skupina vedoucích (někdy nazývaná klub vedoucích) je obchodní sdružení, jehož členové se scházejí pravidelně (obvykle jednou týdně) za účelem poskytování a získávání doporučení. Mezi populární sdružení patří BNI (Business Network International), Le Tip a vedoucí skupiny sponzorované obchodními komorami. Větší národní a mezinárodní sdružení mají obvykle jednu nebo více kapitol v daném regionu nebo metropolitní oblasti.
Obvykle se roční členské příspěvky posuzují tak, aby pokryly správní náklady (poplatky za zasedací místnost, náklady na web atd.) A získaly členské oprávnění. Kromě členských příspěvků může být za každé jídlo a pití konzumované na každém setkání požadován poplatek za jídlo. Poplatek za jídlo může být stanovený nebo může být stanoven pouze u objednaných položek menu.
Schůze jsou strukturovány tak, aby poskytovaly spravedlivé informace všem členům skupiny. Setkání obvykle zahrnují období otevřené sítě, po kterém následuje strukturovaná agenda, která zahrnuje úvody, administrativní záležitosti skupiny, vzdělávání, osvědčení a samozřejmě předávání potenciálních zákazníků a doporučení. Může být požadována kvóta pro doporučení každého člena na schůzku.
Jednou z hlavních výhod skupin potenciálních zákazníků pro vytváření sítí je exkluzivita. Jinými slovy, jakmile je členství zajištěno, brání tomu, aby se ke skupině připojil někdo jiný ve stejné profesi. To dává členům konkurenční výhodu oproti nečlenům.
Účast je nutná, i když může být povolen omezený počet absencí. Pokud člen zmešká schůzku, může poslat zástupce, který ho na daný den zastupuje. Náhradníci obvykle nemohou během schůzky propagovat své vlastní podniky, ale může jim být povoleno spojit se se členy během určitých období (tj. Doba otevřené sítě). Pravidla pro nepřítomnost a náhrady se liší podle skupiny.
Některé skupiny mohou také pořádat akce typu „den otevřených dveří“, aby přilákaly návštěvníky, kteří jsou potenciálními členy. Návštěva skupiny potenciálních zákazníků je obvykle povolena pouze několikrát, než skupina požádá návštěvníka, aby požádal o členství nebo přestal navštěvovat.
Pros skupin potenciálních zákazníků
- Výhradnost: Jak již bylo zmíněno dříve, jedná se o jednu z hlavních výhod, které může skupina potenciálních zákazníků nabídnout členům. Absence přímých konkurentů může příznivě upozornit (a doporučení!) Na jednoho člena, který má ve skupině pozici této profese.
- Přátelství a budování vztahů: Obchodní přátelství lze rozvíjet neustálým a častým kontaktováním na schůzkách. Skupiny vedoucích také podporují osobní schůzky mezi členy 1: 1 (one-to-one) mezi členy mimo běžný formát schůzky, aby se tyto vztahy dále posilovaly.
- Struktura: Na rozdíl od volnějších míst pro vytváření sítí, kde mohou být příležitosti v oblasti prodeje a připojení nahodilé, skupiny vedoucích poskytují strukturu, pokud jde o standardní agendu schůzky, organizaci skupiny, vedoucí pozice a postupy sdílení doporučení.
- Příležitosti k vedení: Příležitosti k prokázání a rozvoji vůdčích schopností mají členové obvykle k dispozici, ať už prostřednictvím dobrovolnictví při vedení segmentů agendy schůzky nebo převzetí role výkonného / vedoucího.
- Zaměřené podskupiny: Mnoho vedoucích skupin má podskupiny spojeneckých profesí, které jsou navrženy tak, aby podporovaly přirozené a logické sdílení doporučení. Například podskupina pro zdravotní péči může zahrnovat zubaře, chiropraktika, maséra a fitness trenéra. Tito členové mohou mít podobné typy klientů, které lze odkázat na další členy podskupiny.
- Proces prověřování: Členství není zaručeno a žadatelé o členství musí před připojením projít schvalovacím procesem. Proces prověřování a obvykle značné náklady na členství mohou pomoci vyřadit ty kandidáty, kteří nejsou vážnými networkery.
- Důraz na kvalifikované potenciální zákazníky a odpovědnost: Některé skupiny potenciálních zákazníků rozlišují mezi „potenciálními zákazníky“ a „doporučeními“, přičemž „potenciální zákazníci “ jsou méně kvalifikovaní a „doporučení“ představují skutečné prodejní příležitosti. Některé skupiny dokonce ukázní členy, kteří kolegům nepřinášejí kvalifikované nebo dostatek obchodních příležitostí. To pomáhá udržovat členy odpovědné skupině.
Nevýhody vedoucích skupin
- Vysoké dolarové náklady: Sčítáním ročního členského poplatku, stravného, nákladů na schůzky se členy v poměru 1: 1, cestování atd. Může být finanční investice do skupin vedoucích velmi vysoká.
- Hry s exkluzivitou: V zoufalém pokusu o zvýšení počtu členů hrají některé skupiny vedoucích hry s pravidly exkluzivity. Například kategorii „osobní pojištění“ lze rozdělit do tří kategorií pro život, auto a domácnost. Ve skutečném světě však lidé obvykle kupují všechny tři od jednoho agenta. Dalším příkladem může být společnost pro zdraví a krásu, kde jeden zástupce říká, že bude zastupovat péči o pleť a druhý říká, že bude propagovat make-up. Toto hraní systému může ve skutečnosti zvýšit konkurenci a boje ve skupině.
- Stagnace: Jelikož jsou členství na celý rok a mnoho členů se může rozhodnout je obnovit, může skupina stagnovat kvůli tomu, že se skládá ze stejných jednotlivců rok co rok, rok co rok. Pokud má skupina aktivní tok doporučení mezi členy, nemusí to být problém. Může se ale stát, že se ze skupiny stane přátelská klika, která nebude mít žádný jiný cíl pro schůzky, než se setkávat s přáteli.
- Doporučení externím zdrojům : Členové, kteří jsou aktivní v podnikatelské komunitě, již mohou mít silnou síť zdrojů mimo skupinu pro každou představitelnou službu nebo produkt. Takže i když narazí na vedení pro člena kolegy ze skupiny, mohou mít sklon poslat ho svému důvěryhodnému vnějšímu zdroji namísto kolegy člena. To nemusí být provedeno úmyslným zraněním druhého člena; je to jen to, že vnější zdroj může být vhodnější pro prodejní příležitost. Jak již bylo řečeno, stále může vyvolat nesouhlas a zklamání, které bolí každého.
- Internetová soutěž: Kdo potřebuje skupinu vedoucích, když máte internet? Internet měl ve skutečnosti negativní dopad na hlavní skupiny, protože kdokoli je dalším dokonalým prodejcem, který je vzdálený jen jedno kliknutí.
- Nevyžádané kontakty: Hledání potenciálních zákazníků a doporučení pro ostatní lidi může být těžké, opravdu těžké! Aby si členové na schůzkách ve skupině zachránili tvář, mohou předávat nekvalifikované nevyžádané zprávy, které se nikdy neuskuteční.
- Osobní, škoda a „jeden a hotový“ prodej: Mnoho členů doufá, že existuje alespoň jeden levný produkt nebo služba nabízená kolegou členem, aby mohli poskytnout doporučení pro svůj vlastní osobní nákup, aby splnili svou doporučující kvótu. Například člen prodávajícího doplňku výživy může získat spoustu osobních prodejů od ostatních členů, kteří se snaží splnit své doporučené kvóty. Někteří se také mohou cítit špatně pro ostatní členy a udělat si z lítosti osobní nákup. Často jde také o nákupy typu „jeden a hotovo“, protože produkt nebo služba vůbec vůbec nebyla potřeba. Je smutné, že mohou dát falešný pocit, že se obchod sdílí, když ve skutečnosti skupinu tvoří neefektivní členové.
- Omezení MLM: Lidem, kteří jsou zástupci organizací víceúrovňového marketingu (MLM), může být zakázáno získávat jejich obchodní příležitosti ve skupině; někteří zástupci mohou být zcela zakázáni. Ty skupiny, které umožňují MLM zástupcům, je mohou omezit pouze na získávání maloobchodního prodeje jejich produktů nebo služeb.
2 klíčové faktory, které je třeba vzít v úvahu
Při zvažování konkrétní skupiny nebo kapitoly potenciálních zákazníků je třeba při rozhodování, zda se investice vyplatí, vzít v úvahu dva klíčové faktory:
- Členské profese: Je ve skupině zastoupeno dostatek profesí, které jsou logickými a doporučujícími partnery pro vaše podnikání? Existuje ve skupině zdravá kombinace povolání nebo existují koncentrace uměle vytvořených podskupin?
- Velikost skupiny: Kolik členů je ve skupině? Pokud je skupina malá, může to znamenat nově vytvořenou skupinu s příležitostmi. Pokud je to však již několik let a je stále malé nebo má potíže s přilákáním členů, může to být indikátor problémů, jako jsou problémy popsané výše v části „Nevýhody“.
© 2016 Heidi Thorne