Obsah:
- Co je výkaz zisku a ztráty?
- Výpočet hrubého zisku
- Co je marže čistého zisku?
- Dáme to dohromady
- Získání prodeje a ztráta podnikání
- Co znamenají slova „v červeném“ a „v černém“?
- Vyvarujte se okrádání Petra, abyste zaplatili Pavlovi
- Otázky a odpovědi
iStockPhoto.com / kivoart
Ziskové marže, které jsou potřebné k tomu, aby firma přežila (nebo prosperovala!), Jsou primární metriky, které musí vlastníci firmy i prodejní pracovníci znát. Existuje celá řada metod výpočtu ziskové marže. Každá metoda poskytuje jinou metriku, která pomáhá podnikům lépe se rozhodovat.
Všechny tyto výpočty začínají výkazem zisků a ztrát.
Co je výkaz zisku a ztráty?
Zisk a ztráty (často označované jako tvrzení P & L ) je zpráva o činnosti provozní hrubý příjem, náklady na prodané zboží a režijních nákladů… v tomto pořadí.
- Co je hrubý příjem? Hrubý příjem jsou všechny peníze, které společnost obdrží z prodeje nebo jiné příjmy z provozu podniku. Různé příjmy, jako jsou úroky z bankovních účtů, nejsou do tohoto čísla obvykle zahrnuty, protože se nejedná o produkt obchodních operací.
- Jaké jsou náklady na prodané zboží? Také známé jako „COGS“, to jsou všechny náklady, které vznikají při výrobě produktů a služeb podniku. Příkladem mohou být materiály potřebné k výrobě produktu.
- Co jsou režijní náklady? Na rozdíl od COGS jsou režijní náklady všechny náklady, které jsou vynaloženy na provoz firmy. Nelze je přímo přičíst produkci produktů nebo služeb. Položky by zahrnovaly služby, mzdy, telefony atd. Některé z těchto nákladů jsou pevné a jiné jsou variabilní. Důležité: V přehledech si povšimněte, zda jsou celkové režijní náklady PŘED nebo PO DANÍ. Jinými slovy, vylučují (před zdaněním) nebo zahrnují (po zdanění) daně? Měly by být sledovány metriky před i po zdanění, protože daně mohou představovat obrovské roční náklady, které je třeba vzít v úvahu. Ohledně odhadu daňové sazby na základě platných a platných daňových zákonů se poraďte s účetním.
Pomocí těchto tří čísel lze vypočítat ziskové marže pro podnik. Při přípravě finančních výkazů a zpráv se vždy doporučuje poradit se s účetní.
Výpočet hrubého zisku
Hrubý zisk, ať už v dolarech nebo procentech, je částka zisku před odečtením režijních nákladů. Výpočet hrubé ziskové marže se provádí pomocí následujícího vzorce:
Výsledkem je hrubý zisk v dolarech. Toto je důležitá metrika, ale pro prognózy prodeje jsou užitečnější náklady na prodané zboží a hrubý zisk v procentech.
Mnoho podnikatelů a prodejců se bohužel při rozhodování dívá pouze na hrubý zisk. Nejdůležitější je čistý zisk.
iStockPhoto.com / mguntow
Co je marže čistého zisku?
Čistý zisk je částka, která zbyla po odečtení nákladů na prodané zboží (COGS) a režijních nákladů od hrubého příjmu.
Vzorec pro čistý zisk v dolarech je:
Pak pro výpočet čistého ziskového rozpětí v procentech je jeden vzorec:
Pro plánování prodeje jsou režijní náklady obvykle také vyjádřeny v procentech, počítáno takto:
Dva jednodušší vzorce pro procentní rozpětí čistého zisku pro prodej a plánování, které přicházejí se stejnou odpovědí, jsou:
NEBO
To usnadňuje výpočet při přípravě nabídek nebo hodnocení výkonu. Viz diskuse a příklady dále v tomto článku.
* Jak již bylo uvedeno výše, je třeba si uvědomit, zda je tato částka před zdaněním nebo po něm. Mít obě figurky po ruce je užitečné.
Dáme to dohromady
Nyní, když byla vypočítána potřebná čísla pro posouzení ziskové marže, jak se používají pro předpovídání a plánování prodeje?
Obecně se náklady na COGS liší podle úrovně prodeje. Naopak, režijní náklady často vznikají bez ohledu na úroveň prodeje. Každý prodej tedy musí přispívat k financování režie. To mnozí v prodejích často přehlížejí, což vede k nevhodným nabídkám a slevám.
K ilustraci to pomůže několik příkladů. Budeme používat druhý vzorec čistého ziskového rozpětí pro použití prodeje uvedený výše, který je:
- Hrubá zisková marže = 60%
- Procento režijních nákladů = 30%
Když to zapojíme do vzorce, bude výsledek:
- 60% - 30% = 30% Čistý ZISK
Výsledek, jako je tento, by naznačoval operaci nebo prodej, který přináší zisk.
- Hrubá zisková marže = 30%
- Procento režijních nákladů = 60%
Když to zapojíme do vzorce, bude výsledek:
- 30% - 60% = (30%) Čistá ZTRÁTA
Tento podnik nebo prodej ztrácí 0,30 USD z každého dolaru, který vydělá, a pravděpodobně ukončí svoji činnost, pokud nebude moci jeden nebo oba: 1) Zvýšení hrubé ziskové marže; nebo 2) Snižte režijní náklady.
iStockPhoto.com / Auris
Získání prodeje a ztráta podnikání
Jak je zřejmé z předchozích příkladů, je možné dosáhnout prodeje, ale ztráty podnikání. Proto je nezbytné sdílet potřeby a cíle ziskovosti se všemi prodejními zaměstnanci a příslušnými zaměstnanci.
Některé podniky se bojí sdílet své procento z režie. Tím, že tak neučiní, povzbuzují své týmy, aby činily každodenní rozhodnutí, která by mohla ochromit podnikání. Je také nepravděpodobné, že by sdílení celkového procenta režie prozradilo jakékoli důvěrné finanční informace.
V podnicích, kde jsou normou prodejní nabídky a odhady, je zásadní nastavení hrubého i čistého ziskového rozpětí, které musí prodejní personál splnit při každém prodeji.
- Další informace o marketingové návratnosti investic.
Co znamenají slova „v červeném“ a „v černém“?
V mnoha účetních programech je čistá ztráta na výkazu zisku a ztráty zobrazena červeně, aby na ni upozornila. Pokud je tedy podnik „v červených číslech“, znamená to, že utrpí ztráty.
Pokud podnik zažívá zisky, čistý zisk se ve výkazu zisku a ztráty zobrazí černým inkoustem. Takže podnikání, které je „v černém“, dělá dobře… možná. Jak je uvedeno v segmentu „Vyvarujte se okrádání Petra, aby zaplatil Pavlovi“, i čistý zisk může skrývat ztráty v podnikání.
Trivia Fun Fact: Pátek po Dni díkůvzdání je v USA často označován jako „Černý pátek“, protože tehdy mnoho maloobchodních společností přechází z „do červena“ na „v černé barvě“.
Vyvarujte se okrádání Petra, abyste zaplatili Pavlovi
Pouhý pohled na čistou ziskovou marži v dolarech pro celý podnik může zakrýt skutečnost, že ztráty z některých ziskových center nebo prodejů pohlcují ostatní, což v podstatě vytváří scénář „okrádání Petra, aby zaplatil Paulovi“. Pokud by bylo ukončeno ziskové středisko podnikání, mohlo by podnikání utrpět těžké ztráty nebo dokonce ukončit podnikání.
Pokud jsou všechny prodeje bez ohledu na zdroj soustředěny do jednoho velkého součtu, je tento nepravidelný scénář mnohem pravděpodobnější. Než bude firma schopna přesně předpovídat tržby, musí segmentovat a sledovat příjmy z každého svého ziskového centra. Pokud to v minulosti nebylo provedeno, může to být docela projekt, který by prošel historickými tržbami a určil tržby pro každé středisko, ačkoli cvičení může být velmi poučné a užitečné.
Podobně je třeba vyhodnotit COGS pro každé ziskové středisko, protože nižší náklady u některých produktů mohou skrývat velmi vysoké náklady u ostatních.
K vyhnutí se této situaci je zapotřebí samostatný výkaz nebo zpráva o zisku a ztrátě (P&L) zobrazující čistou marži pro každé ziskové středisko.
Otázky a odpovědi
Otázka: Co je to čistá marže?
Odpověď: Dovolte mi odpovědět, že nejprve potvrdím, že hrubá zisková marže je hrubý výnos snížený o náklady na prodané zboží. Poté se režijní náklady odečtou z hrubé ziskové marže, aby se získala vaše čistá zisková marže.
Existují však dva způsoby, jak se podívat na čistou marži: Před zdaněním a po zdanění. Před zdaněním je základní marže čistého zisku, vypočítaná jak je uvedeno výše. Ale protože většina lidí a společností musí platit daně z marže čistého zisku, odečtení daní z marže čistého zisku vám řekne, kolik ještě zbývá, že ve skutečnosti budete mít po zaplacení daní hotovost.
© 2013 Heidi Thorne