Obsah:
- Jak čtenáři nakupují a poslouchají audioknihy
- Posluchače čtečky více formátů
- Váš hlas je prodejní místo
- Musí mít čtenáři slyšitelné členství?
- Tipy pro prodej a distribuci pro Amazon, Audible a iTunes
- Zvláštní vydání pro zvukové edice stávajících knih
- Cenu audioknihy nemůžete ovládat
- Audible Subscription Bounty
- A co neslyšitelné kanály, kanály mimo Amazon a iTunes?
- Nevýhradní problémy prodeje a licenčních poplatků
Heidi Thorne (autorka) prostřednictvím Canvy
Knižní marketing je pro většinu autorů, kteří sami vydávají, obtížný. Mnozí (řekl bych, že většina) nejsou obchodními profesionály v marketingu. A pokud jde o audioknihy, marketingový obrázek se ještě komplikuje.
Zde je několik věcí, které potřebujete vědět při marketingu vlastních audioknih.
Jak čtenáři nakupují a poslouchají audioknihy
Stejně jako u podcastů musí mít čtenáři přístup k aplikaci nebo programu, aby mohli poslouchat audioknihy. Když autoři sami vydávají své audioknihy na ACX (Audiobook Creation Exchange) - platformě pro vydávání audioknih ve vlastnictví společností Audible a Amazon - dostanou příležitost využít tři primární maloobchodní kanály pro audioknihy: Audible.com, Amazon a iTunes.
Jednou z dominantních a průkopnických platforem pro poslech audioknih je Audible.com, která začala v roce 1995 a společnost Amazon ji vlastní od roku 2008. V době psaní tohoto článku získala mobilní aplikace Audible následující počet hodnocení: Apple iTunes App Store 1,14 milionu; Obchod Google Play pro Android, 577 000; a aplikace pro zařízení Microsoft Windows, 2 000. Jelikož velmi malé procento lidí (například i jednociferné procento) skutečně provádí hodnocení aplikací a produktů, je stávající uživatelská základna Audible bezpochyby v milionech.
To nebere v úvahu ani obrovskou uživatelskou základnu pro iTunes a Apple, která je u většiny účtů ve stovkách milionů. I když ne všichni jsou posluchači audioknih, všichni mají potenciál nakupovat audioknihy stejně jako hudbu.
Posluchače čtečky více formátů
Čtenáři jsou dnes flexibilní ve formátech čtení knih. Někdy chtějí tisk. Jindy elektronické knihy poskytují pohodlné potěšení. Když dělají jiné věci, jako je řízení nebo cvičení, chtějí audioknihy. Nenechte se tedy překvapit, když vám někteří čtenáři řeknou, že si koupili vaši zvukovou edici, i když si už vaši tištěnou edici nebo edici elektronických knih možná zakoupili.
Audioknihy poskytují skvělou příležitost k opětovnému využití a získání výnosů ze stávajícího obsahu. A díky dnešním víceformátovým posluchačům nesledujte jen nové zákazníky. Prodávejte své zvukové edice také svým stávajícím kupujícím čteček. Může to chvíli trvat, než si přečetli jednu z vašich knih, a získání osvěžovače nebo opakování v novém formátu může být atraktivní.
Váš hlas je prodejní místo
Jedna z reklam společnosti Audible před časem obsahovala čtenáře, který říkal, jak se jí líbí, že Elizabeth Gilbert vyprávěla Eat, Pray, Love . Audible tedy uznává hodnotu, kterou čtenářům nabízejí autoři a vypravěči. Pokud jste autor-vypravěč, může to být také prodejní místo pro vás.
Musí mít čtenáři slyšitelné členství?
Ne. Audible.com vyžaduje pouze to, aby čtenáři měli nainstalovanou nějakou verzi aplikace Audible, která je kompatibilní s jejich preferovaným zařízením. Nebo mohou poslouchat na webových stránkách Audible. U členů a nečlenů se však náklady liší.
Slyšitelní členové. Slyšitelní členové platí měsíční poplatek a každý měsíc získávají kredity na nákup audioknih. Pokud chtějí zakoupit audioknihy nad rámec tohoto přidělení, mohou si je zakoupit samostatně se slevou. Tento program má smysl pro ty, kteří poslouchají více audioknih měsíčně, protože jim může ušetřit peníze.
Zvukové nečleny. Na rozdíl od všeobecného přesvědčení, posluchači nemusí mít členství Audible, aby si mohli kupovat a poslouchat audioknihy, ačkoli na stránkách Amazon a Audible je členství samozřejmě silně podporováno. Podle dokumentace podpory Audible posluchači nemusí mít členství a mohou poslouchat prostřednictvím aplikace Audible nebo na webu Audible. Posluchači k nákupu potřebují pouze účet Amazon. Je to velmi podobné e-knihám Kindle od Amazonu, kde si čtenáři mohou zakoupit jednotlivé e-knihy a ke svému přístupu potřebují pouze aplikaci Kindle Reader.
Vydání audioknihy na ACX navíc nabízí prodej a distribuci na platformě Apple iTunes. Další vítězství pro autory na dominantní platformě v prostoru zvukového obsahu. Uživatelé iTunes mohou poslouchat prostřednictvím iTunes. Tyto knihy lze zakoupit jako jednorázové nákupy, podobně jako nákup skladeb na iTunes, a není vyžadováno žádné měsíční předplatné.
Tip: Protože Amazon a Audible tak silně nasměrovávají posluchače, aby se přihlásili k měsíčním předplatným, někteří potenciální čtenáři mohou váhat s nákupem vaší audioknihy, protože mají pocit, že budou spláceni za pokračující měsíční výdaje. (I já jsem z tohoto důvodu váhal!) Možná je budete chtít ujistit, že si mohou vaši audioknihu koupit a poslouchat ji bez předplatného.
Tipy pro prodej a distribuci pro Amazon, Audible a iTunes
Vzhledem k propojení mezi společnostmi Amazon a Audible je marketing audioknih na těchto webech velmi podobný jako u tištěných knih a elektronických knih. Jen proto, že je vaše audiokniha distribuována na těchto populárních platformách, ještě neznamená, že k vám prodeje automaticky přijdou. To se neliší od tištěných knih a elektronických knih. Budování autorské platformy pomocí úsilí, jako je e-mailový marketing, sociální média atd., Je zapotřebí i pro audioknihy.
Autorský portál Amazon. Přidejte svou audioknihu do svého profilu Amazon Author Central tak, aby se zobrazila na vaší autorské stránce Amazon. UPOZORNĚNÍ: Na stránce autorů Amazonu jsou nyní karty pro vaše tiskové, zvukové a edice elektronických knih Kindle. To je užitečné pro zákazníky - a pro váš prodej.
Využití vašeho podcastu. Pokud máte podcast, může to být vynikající marketingový nástroj pro vaše audioknihy. Přemýšlejte o tom; tito lidé si již našli čas, aby poslouchali vás a vaši show. Vaše audiokniha jim může poskytnout ještě hodnotnější obsah.
Zvláštní vydání pro zvukové edice stávajících knih
Pokud je vaše audiokniha zvukovým vydáním existující tiskové knihy nebo e-knihy Kindle, je třeba si uvědomit několik problémů.
Popis knihy. Pokud produkujete zvukovou edici stávající knihy nebo e-knihy na Amazonu, bude popis knihy pro vaši audioknihu stejný jako pro vaši tištěnou knihu a / nebo e-knihu Kindle, pokud ji během procesu instalace ACX nezměníte.
Propojení se stávajícími edicemi. I když by systém měl propojit vaši zvukovou edici se stávajícími tištěnými knihami nebo e-knihami Kindle na Amazonu, pečlivě zkontrolujte, zda jsou všechny edice propojeny a zobrazeny na jedné stránce produktu. Čtenáři se často zajímají o knihy v různých formátech. Zobrazení všech edic na stránce produktu může tedy znamenat další prodej doplňků. Počkejte alespoň týden poté, co obdržíte e-mail se schválením ACX, abyste jim poskytli čas na provedení všech připojení na Amazonu. Pokud po této době stále není propojený, obraťte se na podporu ACX.
Vyprávění elektronických knih WhisperSync. Audioknihy publikované na ACX mohou být způsobilé pro program vyprávění elektronických knih WhisperSync. S tímto programem mohou čtenáři pokračovat v elektronické knize Kindle ve zvukové edici tam, kde přestali, a naopak. Aby to bylo možné, musí se vaše audiokniha a text eKnihy těsně shodovat. Uvědomte si také, že synchronizaci dvou vydání systému může nějakou dobu trvat. Když jsem ohledně mé knihy kontaktoval tým podpory ACX, řekli mi, že to může trvat až 30 dní. Pokud se ani po měsíci vyprávění e-knih stále nezobrazuje jako dostupné, obraťte se na podporu ACX, která vám pomůže problém vyřešit.
Cenu audioknihy nemůžete ovládat
I když se mohou vyskytnout výjimky, na Audible / Amazon jsou audioknihy oceněny na základě jejich délky v čase. Autoři tedy obvykle nenastavují ceny svých knih, jako je tomu u elektronických knih v tištěné podobě nebo v Kindle.
Slyšení členové předplatného také získají slevu 30 procent na audioknihy, které kupují nad rámec svých kreditních přídělů. Licenční poplatky se u těchto dodatečných prodejů posuzují na základě této diskontované ceny, nikoli maloobchodní ceny.
To by mohlo být znepokojivé pro mnoho autorů, kteří chtějí větší kontrolu. Ale je to jen povaha tohoto tržiště a kanálu.
Audible Subscription Bounty
Přestože Audible bude prodávat jednotlivé audioknihy zákazníkům Amazonu na vyžádání, jejich cílem je přimět čtenáře k přihlášení k pokračování měsíčních předplatných. Žádné překvapení a je vhodné, aby se o to snažili. A pro čtenáře, kteří poslouchají spoustu audioknih, je to nákladově efektivní volba.
Chcete-li povzbudit lidi, aby se přihlásili k odběru, nabízejí odměnu pro autory a autory vypravěčů, kteří publikují sami, pokud čtenáři použijí speciální partnerský odkaz na jednu z vašich audioknih a vaše kniha je první, kterou v programu získají. Odměna je jednorázový bonus (od tohoto psaní kolem 50 $ za předplatné).
Toto by mělo být zváženo z toho důvodu: Bonus. S významnou existující základnou předplatitelů Audible to nemusí být obrovský generátor výnosů, protože mnoho čtenářů již předplatitelům je. Ale je hezké, že nabízejí odměnu.
Stanovení cíle vašeho marketingu při získávání bonusu se může lišit od pouhého přimění čtenářů ke koupi a poslechu vaší knihy. Když se zaměřujete na získání bonusu za předplatné, budete pravděpodobněji posílat předplatné na rozdíl od své knihy. Někteří čtenáři se také mohou cítit nuceni k předplatnému a mohou být vypnuti jak z předplatného, tak z vaší knihy.
Nezapomeňte, že to, co prodáváte, je vaše kniha a že vaším konečným cílem je vybudovat publikum angažovaných a věrných čtenářů VAŠE práce, nejen bonusovou provizi.
A co neslyšitelné kanály, kanály mimo Amazon a iTunes?
Přestože Audible, Amazon a iTunes jsou dominantní hráči na tomto tržním prostoru, existují i další zvukoví knihkupci, aplikace a služby. Svou audioknihu byste mohli prodat také sami, i když bych ji nedoporučoval, protože by to mohlo být obrovské potíže, pokud jde o technologii, logistiku, účetnictví, služby zákazníkům a marketing.
I když tyto alternativní platformy mohou nabízet atraktivní výhody nebo vylepšené licenční poplatky, které nejsou k dispozici prostřednictvím ACX, Audible, Amazon a iTunes, zvažte alternativy promyšleně a pečlivě, protože to může ovlivnit váš marketing a příjem.
Dávejte pozor, abyste zákazníkům nevytvářeli překážky a zmatek tím, že se přihlásí na různých platformách. Pro mě osobně jsem bránil nákupu kurzů, elektronických knih atd., Pokud vyžadovali, abych se zaregistroval nebo se přihlásil k odběru jiného webu nebo aplikace, kterou bych zřídka používal. Nezapomeňte také, že mnoho lidí bude výchozí hledat vaši audioknihu jako Amazon, Audible a iTunes. Prodávejte tam, kde lidé nakupují!
Pokud jste přesvědčeni o tom, že nebudete publikovat na těchto populárních kanálech, musí být vaše marketingová sdělení velmi jasná v tom, kde a jak lze vaši knihu zakoupit a získat k ní přístup, a hodnotu, kterou poskytuje, za kterou stojí jakékoli nepříjemnosti.
Nevýhradní problémy prodeje a licenčních poplatků
Pokud chcete kromě Audible, Amazon a iTunes prodávat prostřednictvím jiného kanálu, můžete uzavřít neexkluzivní dohodu na ACX. To znamená, že pokud si sami vydáte audioknihu na ACX, můžete získat distribuci na Audible, Amazon a iTunes a můžete také publikovat a distribuovat na jiných platformách, a to i přímo prostřednictvím svého vlastního webu.
Vaše odměna prostřednictvím ACX ale poklesne ze 40% exkluzivní sazby na 25% u nevýhradních. Musíte tedy vyhodnotit potenciální licenční poplatky a náklady s těmito kanály, které nejsou ACX, abyste zjistili, zda to stojí za námahu.
Další pravidla a omezení pro nevýhradní dohody najdete v dokumentaci ACX.
© 2018 Heidi Thorne