Obsah:
- Registrace k prodeji Avon: Stojí prodej Avonu za to?
- Zisk zástupce společnosti Avon
- Poplatek za zpracování
- Náklady spojené s prodejem Avonu
- Brožury
- Náklady na brožuru zástupce společnosti Avon
- Jeden jednoduchý poplatek za dopravu a manipulaci
- Vzorky
- Tašky
- Skutečné procento zisku
- Ukázkové scénáře
- Příležitostný scénář zástupce společnosti Avon
- Scénář zástupce firmy Avon pro malé firmy
- Scénář zástupce společnosti Avon se střední velikostí
- Scénář obchodního zástupce Avon
- Stojí prodej Avonu za to? Můžete si vydělat peníze prodejem Avonu?
Téměř každá máma, kterou znám, seděla doma a přemýšlela, jak si vydělat na živobytí z domova. Mám pravdu? Chceme to nejlepší z obou světů, pokud jde o naši kariéru a naši rodinu. Pokud jste dostatečně dlouho doma, určitě jste uvažovali o prodeji Avonu, abyste si vydělali peníze navíc. Před registrací si musíte položit otázku: „Stojí prodej Avonu za to?“
Než se rozhodnete, musíte přesně vědět, jak to všechno funguje. To zahrnuje informace o tom, jaké náklady vám vzniknou, co je potřeba k úspěchu a kolik úsilí to bude vyžadovat. Žádný z zástupců Avonu, kteří řídí svá lesklá růžová kabriolety, se nikdy nezastaví, aby vám tyto věci řekl. Mají větší zájem ukázat vám, jak úspěšní jsou pro vás nábor a vydělání více peněz. Dám vám to rovnou a vy se můžete rozhodnout sami.
Již nejsem zástupcem společnosti Avon a v žádném případě nedostanu žádnou náhradu, pokud se rozhodnete zaregistrovat jako zástupce společnosti Avon.
Registrace k prodeji Avon: Stojí prodej Avonu za to?
Proces registrace k prodeji Avonu je velmi jednoduchý. Budete mít Avonské zástupce, kteří po vás skočí, aby vás dostali do jejich týmu. Je to proto, že nejziskovější částí Avonu je nábor nových zástupců. Snadný způsob je však přejít online na stránku Avon.com a zadat své informace, aby vám někdo zavolal. Poté se s nimi setkáte a vše začne.
Během setkání s vaším novým Avon Leader vám (nebo on) řekne všechno úžasné, čeho můžete s Avon dosáhnout. Nebudete slyšet negativní věc vycházející z jeho úst.
Jakmile vyplníte papírování (pouze jeden nebo dva kousky papíru) a zaplatíte registrační poplatek ve výši 15 $, dostanete startovací sadu Avon. Tato sada obsahuje všechny informace, které potřebujete vědět o podnikání v Avonu. Nejdůležitější jsou náklady pro vás a potenciální výdělky. Nakonec se snažíte vydělat peníze správně? O těchto konkrétních věcech se bude diskutovat více dále.
Součástí vaší startovací sady bude také váš černý tote Avon, 10 aktuálních brožur o kampani a 10 dalších brožur o kampani. Důvodem je, že brožury se objednávají, když zadáváte objednávku Avon, a budete muset rozdávat další brožuru, než dorazí nová objednávka. Každá kampaň běží dva týdny, celkem 26 za rok.
Zisk zástupce společnosti Avon
Během své první kampaně jako zástupce společnosti Avon získáte 50% zaručeného prodeje. To nezahrnuje žádné položky s pevným výdělkem, které jsou omezeny na 20% (oblečení, obuv, šperky atd.). Dokud pro svou první kampaň prodáte produkty v hodnotě nejméně 50 $, máte zaručeno 50% výdělky v dalších třech kampaních.
Po vaší čtvrté kampani jsou vaše příjmy Avon založeny na vašich celkových tržbách. Můžete to vidět v níže uvedené tabulce výnosů společnosti Avon. Chcete-li tedy stále získávat 50% provizi z prodeje; každou kampaň (dva týdny) musíte prodat produkty v hodnotě 1 550 $ nebo více. To není jednoduchý úkol.
Poplatek za zpracování
Vaše kniha příjmů Avon má předtištěné místo za poplatek 0,75 USD za zpracování za každou zadanou objednávku. Toto je volitelné a volba zástupce společnosti Avon. Důrazně doporučuji účtovat to kvůli nákladům, které vzniknou nad rámec nákladů na produkt.
Náklady spojené s prodejem Avonu
Prodej Avonu je jako vlastnit svůj vlastní podnik. Platíte společnosti Avon za produkty, které prodáváte, a udržujete rozdíl mezi tím, co platíte společnosti Avon, a částkou, za kterou produkty prodáváte. Ale stejně jako v jakékoli jiné oblasti, i zde máte výdaje spojené s provozem vaší operace.
Nemůžete se jen podívat na samotnou komisi, abyste odpověděli na otázku „Stojí prodej Avonu za to?“ Musíte se podívat na celkový obraz všech nákladů zahrnutých do provozu vašeho Avon podnikání.
Brožury
Tyto roztomilé brožurky o produktech Avon musí být skutečně zaplaceny. Můžete si je objednat v balení po 10. Čím více nakoupíte, tím levnější bude každé balení. Skutečným problémem s nákupem vlastních brožur je, že si každý chce prohlédnout jednu, ale jen asi 25% (nebo méně) si něco skutečně koupí. Každá brožura, kterou rozdáte a která nevede k objednávce, přichází o peníze.
Náklady na brožuru zástupce společnosti Avon
- 10 brožur - 5,75 $
- 20 brožur - 7,95 $
- 30 brožur - 10,20 $
- 40 brožur - 12,10 $
- 50 brožur - 13,00 $
- 60 brožur - 14,25 $
- 70 brožur - 15,45 $
- 80 brožur - 16,75 $
- 90 brožur - 17,90 $
- 100 brožur - 19,00 $
- 11 nebo více balíčků - 19,00 $ (za prvních 10 balení) + 1,30 $ za každé další balení
Jeden jednoduchý poplatek za dopravu a manipulaci
Vzorky
Pokud se chystáte prodávat parfémy, rtěnky nebo základy, budete potřebovat vzorky. Pokud tak neučiníte, pravděpodobně budete mít spoustu výnosů (které musíte zaplatit za odeslání zpět). Náklady na vrácení se liší podle toho, o jaké vzorky se jedná, ale mohou být nákladné. Také budete potřebovat houbičky, špičky q nebo něco jiného k použití se svými vzorky, pokud nemají velikost na jedno použití.
Tašky
Žádná dáma Avon nevypadá profesionálně, jen se předvádí, aby dodala s rukou plnou produktů. Život je mnohem jednodušší, pokud si koupíte doručovací tašky. Padesát 10 librových pytlů vás bude stát 1,25 USD. To je každý 12,5 centu.
Tyto náklady jsou pouze nejzákladnější poplatky a náklady, které vám vzniknou. Chcete-li, aby vaše podnikání v Avonu probíhalo hladce, můžete si koupit spoustu dalších věcí. Scénáře popsané dále vycházejí z nejmenších nákladů, se kterými se setkáte při pokusu o zisk z prodeje Avonu.
Skutečné procento zisku
Společnost Avon rekrutuje tuny žen inzerováním své provize ve výši 40–50 procent. I když to platí v části prodejního smyslu, není to celá scéna. Abyste se dostali k sazbě provize 40%, musíte v každé kampani prodat produkty Avon v hodnotě nejméně 425 $. Jelikož průměrný člověk utratí kolem 25 $ za objednávku, potřebovali byste 17 zákazníků.
Ukázkové scénáře
Příklady budou velkorysé. Nebudu zahrnovat náklady na plyn, protože každý dostane jiný počet ujetých kilometrů. Budu také předpokládat, že veškerou svou objednávku doručíte sami. To znamená, že nezahrnuje náklady na najímání lidí k doručování objednávek, vylepování letáků atd. To bude na vás. Mohu však téměř zaručit, že pokud prodáváte dostatek produktů Avon, abyste dosáhli slušného zisku, nebudete schopni vše zvládnout sami. Mějte to na paměti při pohledu na obrázky.
Příležitostný scénář zástupce společnosti Avon
Objednáte a rozdáte 20 brožur. Získáte 5 objednávek v průměru po 25 $. Jedná se o celkovou částku objednávky 125 $. Každou objednávku doručujete sami v doručovací tašce.
- 20% provize za objednávku = 25,00 $
- Shromážděné poplatky za zpracování = 3,75 USD
- Jeden jednoduchý poplatek = (7,95 $)
- 10 brožur = (5,75 $)
- Tašky = (0,63 USD)
- Celkem = 14,42 USD
Scénář zástupce firmy Avon pro malé firmy
Objednáte a rozdáte 40 brožur. Získáte 10 objednávek v průměru po 25 $. Jedná se o celkovou částku objednávky 250 $. Každou objednávku doručujete sami v doručovací tašce.
- 30% provize za objednávku = 75,00 $
- Shromážděné poplatky za zpracování = 7,50 USD
- Jeden jednoduchý poplatek = (6,95 USD)
- 40 brožur = (12,10 USD)
- Tašky = (1,25 USD)
- Celkem = 62,20 USD
Scénář zástupce společnosti Avon se střední velikostí
Objednáte a rozdáte 100 brožur. Získáte 25 objednávek v průměru po 25 $. Jedná se o celkovou částku objednávky 625 USD. Každou objednávku doručujete sami v doručovací tašce.
- 40% provize za objednávku = 250,00 $
- Shromážděné poplatky za zpracování = 18,75 $
- Jeden jednoduchý poplatek = (8,95 USD)
- 100 brožur = (19,00 USD)
- Tašky = (3,13 $)
- Celkem = 237,67 USD
Scénář obchodního zástupce Avon
Objednáte a rozdáte 300 brožur. Získáte 75 objednávek v průměru po 25 $. Jedná se o celkovou částku objednávky 1875 USD. Každou objednávku doručujete sami v doručovací tašce.
- 50% provize za objednávku = 937,50 $
- Shromážděné poplatky za zpracování = 56,25 USD
- Jeden jednoduchý poplatek = (10,95 $)
- 300 brožur = (45,00 USD)
- Tašky = (9,38 $)
- Celkem = 928,42 USD
Stojí prodej Avonu za to? Můžete si vydělat peníze prodejem Avonu?
Zdá se, že prodej Avonu je zaměřen na získání vedoucího postavení a prodej velkého množství produktů. Při pohledu na čísla mě přimělo myslet si, že to pro malého muže (nebo ženu) prostě nestojí za to.
Pokud se rozhodnete začít prodávat Avon, důrazně doporučuji, abyste se na to podívali jako na zahájení vlastního podnikání, ne jen na vedlejší práci. Aby prodej Avonu stál za to, musíte vybudovat své podnikání a získat další pod vámi. Abyste byli skutečně úspěšní, pravděpodobně budete muset najmout lidi, aby dodávali zboží, vylepovat letáky nebo cokoli jiného, abyste rozšířili svou zákaznickou základnu.
Aby se vaše zákaznická základna rozšířila, budete muset investovat do svého podnikání Avon. To znamená letáky, vizitky, propagační akce, pronájem stánků na konvencích, pojmenujete to. Více zákazníků znamená vyšší procento výdělku (provize), ale také to znamená více hodin strávených, více spotřebovaného plynu, více brožur ke koupi, více vzorků ke koupi, více doručovacích tašek ke koupi a více lokajů k pronájmu.
Prodej Avonu je jako otevření vlastního obchodu. Jediný rozdíl je v tom, že jako výlohu nebudete mít fyzickou budovu. Stále budou existovat náklady na zboží, zaměstnance, kancelářské potřeby atd. Pokud si nemůžete představit, že prodáváte Avon jako podnik, musíte přijít o peníze a z dlouhodobého hlediska selhat.
Stojí tedy prodej Avonu za to? Odpověď zní: „Může být!“
© 2019 Megan Garcia