Obsah:
- Případová studie 1: Donutový účetní
- Případová studie 2: Učitelský účetní
- Případová studie 3: Tovární pastor
- Co se můžeme naučit?
- 1. Soudržné balíčky se prodávají lépe
- 2. Před zahájením nového podnikání pozastavte a zeptejte se
- 3. Ekosystém vás může udržet, pokud mu to dovolíte
Přečtěte si několik příběhů o tom, jak se jednotlivci pokusili využít postranní podniky k rozvoji své značky, a zjistěte, co skutečně funguje.
Canva
Případová studie 1: Donutový účetní
Dříve jsem pracoval v kanceláři podnikových financí. Jeden z mých kolegů, CPA a daňový manažer, měl dost práce. Celý den jsme řídili daňový program pro tuto velkou společnost a on se nechal inspirovat mnoha různými zdroji příjmů, které se na místě objevily.
Naše společnost vydělala miliardy dolarů, protože téměř všechno, co jsme udělali, bylo možné zpeněžit. Výrobky v regálech představovaly jen zlomek našich zdrojů příjmů. Takže tento přítel, řekněme mu Adam, se rozhodl, že je čas se rozdělit.
Jedním z Adamových koníčků bylo vyrábět koblihy. Každý víkend vyráběl koblihy na společenskou hodinu ve svém kostele. Každý miloval jeho koblihy a on rozuměl základům podnikání, tak proč nezačnout obchod s koblihy na straně?
Adam vytvořil svůj vyskakovací obchod s koblihami, který měl smíšený úspěch. Viděli jste ho na festivalech, bleších trzích, řemeslných představeních - kdekoli byly velké skupiny lidí a prodejců, Adam měl připravený stůl k prodeji svých čerstvých koblih.
To bylo skvělé! Adam měl další příjem a rozhodl se, že chce také vyzkoušet online prodej. Když mě už o tom slyšel mluvit, posadili jsme se a mluvili o mechanice. Vzbudil jsem však znepokojení: „Neprotahuješ se trochu hubený?“ Adam mával obavy. Bavilo ho vydělávat peníze, řekl. Podniky jsou koníčkem. Znám ten pocit!
Adam bohužel napsal slovní šek, že prostě nemůže inkasovat. Obchod s koblihami zabil jeho oblíbeného koníčka. Jeho oblíbeným koníčkem byla nyní práce a přinesl mu mnohem menší potěšení. Horší bylo, že byl nyní v práci vyrušen. Celý den se snažil získat levnější přísady pro své koblihy nebo najít levnější způsoby, jak se zbavit oleje, který používal, nebo se pokusil koupit fritézy komerční velikosti, které by vybavily jeho rozšiřující se operaci. Díky přidání dalšího prodeje se jeho nepracovní používání internetu (v práci) prudce zvýšilo. Produktivita se ponořila a Adam byl méně šťastný než na začátku.
Případová studie 2: Učitelský účetní
V jedné kanceláři od Adama seděl další CPA, kterému budeme říkat Terry. Terry měl také několik zdrojů příjmů. Učil jako doplněk na místní univerzitě v jejich účetním programu. Učil také noční kurzy na vysoké škole technické v programu certifikátů účetních techniků. Napsal také blog o průniku do oblasti účetnictví a o tom, jak by lidé mohli přejít do účetnictví v polovině kariéry nebo jak by se nové účetní stupně mohly dostat do chodu. Nakonec pravidelně psal eKnihy, aby aktualizoval nově ražené účetní trendy a trendy v kariéře.
Nedělal peníze na koblihy, ale Terryho další zdroje příjmů byly tak úspěšné, protože se navzájem živily a usilovaly o společný cíl.
Terry si z výuky vydělal skromný plat. Byl však také vysoce kvalifikovaným veřejným řečníkem. Jeho studenti by ho po první třídě vždy vyhledávali. Sledoval svůj webový provoz a mohl poznat, jak dobře šla jeho třída na základě špiček v jeho webovém provozu po prvním dni.
Provoz na jeho blogu zvýšil příjmy z reklam a prodej elektronických knih. Čím více eKnih prodal, tím více recenzí dostal, což ještě více zvýšilo jeho prodej eKnih na Amazonu.
Případová studie 3: Tovární pastor
Jeden z nejlepších příkladů osobního brandingu, se kterým jsem se setkal ve stejné práci, kde jsem se setkal s Terrym a Adam byl u továrního mistra. Mezi modrým límečkem a bílými límečkami byla docela zřetelná čára. Zatímco všichni obecně respektovali toho druhého, došlo k velmi malé socializaci.
Setkal jsem se s tímto předákem, říkejme mu Ken, v kurzu projektového řízení pořádaném naším HR oddělením. S Kenem jsme si povídali o značkách. Poté mi dal svou kartu, která byla vyrobena z těžkého hliníku a do ní byl vyleptán informační laser. Musel jsem ho zkontrolovat.
Ken vybudoval kolem své náboženské služby celou online značku. Dokonce ani nezmínil svou „práci ve výrobě stanů“ v továrně. Při pohledu na jeho LinkedIn nebo jakýkoli jiný účet na sociálních médiích byste předpokládali, že nebyl jen ministrem na plný úvazek, ale také prominentním.
Ken však nebyl jen podšívkou svých kapes; z tohoto příjmu financoval své ministerské činnosti, které zahrnovaly práci s vězni. Stejně jako Terry, všechno, co dělal mimo práci, směřovalo ke společnému cíli. Výuka, blogování a elektronické knihy směřovaly k tomuto jednomu zaměření. Na rozdíl od Terryho Ken nepoužíval své vedlejší koncerty k propagaci své kariéry nebo naopak.
Co se můžeme naučit?
Co se tedy můžeme z těchto tří případových studií poučit?
1. Soudržné balíčky se prodávají lépe
Přemýšlejte o tom. Pokud jste šli k lékaři, který vám hrdě řekl o svém podnikání v oblasti sněhových kuželů, které provozovali na boku, nebo jak také prodávají čajové konvice nebo krabičky na oběd nebo cokoli na eBay, kdykoli neprovádějí medicínu, jakou máte důvěru že váš lékař je all-in?
Pokud mezitím navštívíte svého lékaře a celý jeho život se zdánlivě točí kolem medicíny nebo jejich specializované oblasti prostřednictvím výuky, psaní, výzkumu i praxe, jak vnímáte jejich schopnosti?
Soudržné balíčky se prodávají. Smíšená taška může být zábavná. A pokud máte během dne jen „práci“, která platí účty, které nezohledňujete svou kariéru, pak se možná ten jeden směr, kterým se vydáte na osobní branding, otočí.
Jde o to, že byste měli vytvořit soudržný a pozitivní obraz. Z dlouhodobého hlediska vyděláte více, pokud se stanete autoritou v jedné oblasti namísto jacku všech obchodů v mnoha nesouvisejících oblastech.
2. Před zahájením nového podnikání pozastavte a zeptejte se
Může být vzrušující proniknout do nového odvětví. Než něco uděláte, zeptejte se sami sebe, jak to zapadne do vašeho současného portfolia a co to nakonec řekne o vaší značce.
Pokud vlastníte, řekněme, soukromou vyšetřovací firmu a chcete proniknout do počítačové forenzní analýzy, díky níž bude vaše značka vypadat velmi pokrokově a relevantně. Pokud vlastníte stejnou soukromou vyšetřovací firmu a pak chcete rozšířit své podnikání na terénní úpravy, abyste pokryli náklady během pomalých období, je pravděpodobnější, že to bude vypadat, že z jedné věci prostě nemůžete vydělat dost peněz. To není atraktivní pohled na potenciální zákazníky.
Doplňkové služby také umožňují použít jeden stream ke krmení jiného. Výuka a mluvení na konferencích může zvýšit prodej elektronických knih, provoz blogů a upozornit na vaši poradenskou práci. Všechny tyto věci vám pak mohou pomoci získat pozvánky na další konference. Cílem je vybudovat ekosystém, kde je minimální plýtvání zdroji, včetně času, a kde jedna část systému pomáhá krmit jinou část.
3. Ekosystém vás může udržet, pokud mu to dovolíte
Jakmile je váš ekosystém založen, můžete podle potřeby vyladit. Zaměřte se na oblasti, které přicházejí snadno. Možná už prezentujete na konferencích nebo konferencích. Možná už píšete eKnihy. Podívejte se na způsoby, jak se odtud rozdělit a vytvořit provoz do dalších oblastí vašeho nového ekosystému.
To vám umožní nejen vytvořit silnou značku, ale také udržitelný obchodní model se zdravými příjmy, pasivními i aktivními.
© 2019 Tagg Martensen