Obsah:
- Prozkoumejte své specializované a cílové publikum
- Tipy pro udržení nízkých nákladů
- Správně ohodnoťte své produkty
- Vytvořte svou značku
- Označte své ručně vyráběné výrobky
- Jak prodávat své produkty
- 1. Prodávejte na řemeslných veletrzích a výstavách
- 2. Prodávat místně, kde a jak?
- 3. Prodávejte na tržištích
- 4. Sociální média
- 5. Prodávejte na svém vlastním webu
Posuňte své řemeslné zpracování na další úroveň!
Foto Annie Spratt na Unsplash
Pravděpodobně jste si představili, jaké by to bylo žít výhradně z vašich výtvorů, být vaším šéfem a profitovat z vašeho vlastního podnikání. Jak však začít? Jak uspořádat své produkty, najít zákazníky a prodat? Většina podniků neroste přes noc a k zahájení projektu tohoto druhu budete muset věnovat svůj čas a úsilí, i když jen každý den. Malé kroky vás mohou časem dostat na správnou cestu.
Prozkoumejte své specializované a cílové publikum
Ručně vyráběné výrobky jsou jedinečné a mají své specifické segmenty trhu. Lepšího úspěchu dosáhnete, pokud od začátku pochopíte, do které specializované oblasti vaše produkty patří a kdo je cílovou skupinou. Jako podnikatel musíte vyvinout různé úkoly pro uvedení produktu na trh, a to je čas, kdy můžete nosit „klobouk“ výzkumného pracovníka.
Prozkoumejte své konkurenty, co zákazníci hledají a co na současném trhu nenajdou. Jakmile najdete mezeru, začněte plánovat svoji produktovou řadu.
Tipy pro udržení nízkých nákladů
- Vyjednávat! Při nákupu spotřebního materiálu vždy vyjednávejte o velkoobchodních cenách nebo alespoň hledejte materiály v prodeji. Pokud nakupujete suroviny za jejich maloobchodní ceny, nikdy nebudete na svém trhu dostatečně konkurenceschopní.
- Nepoužívejte více úkolů. Vždy byste měli optimalizovat svůj tvůrčí proces, abyste dokázali co nejvíce za kratší dobu. Při práci z domova je běžné upadnout do pasti multitaskingu. Dělat několik věcí současně je vysoce kontraproduktivní, protože nemůžete plně věnovat pozornost tomu, co vytváříte. Pokud budete muset několikrát zastavit a restartovat, povede to k nízké rychlosti za hodinu. Vytvořte si rutinu pro práci, vytvořte konkrétní místnost pouze pro řemeslné práce a držte se stranou od vyrušování, jako je například televize.
Správně ohodnoťte své produkty
Zvažte všechny své náklady, včetně spotřebního materiálu a času. Ano, čas jsou peníze! Když prodáváte svůj produkt, měla by být zaplacena každá hodina, kterou strávíte tvorbou, a také veškerý použitý materiál.
Poté, co optimalizujete své náklady a čas, je čas stanovit cenu! Cena by měla pokrývat vaše náklady a přesto vám poskytnout určitý zisk, abyste mohli tento zisk investovat zpět do svého obchodního a osobního života. Nezapomeňte oddělit svůj „plat“ od zisku ze svého podnikání. Nemíchejte je oba, jinak byste mohli ztratit přehled o tom, do čeho se investují vaše zisky.
Před stanovením ceny také zkontrolujte maloobchodní praktiky konkurence. Zkuste se umístit do cenového rozpětí, které prodávají vaši konkurenti, takže si můžete být jisti, že svou položku nepředražíte a lidé budou stále přitahováni k nákupu. Také nedávejte příliš nízkou cenu, i když například kupujete zásoby zdarma. Vždy se snažte zvýšit to, co vyděláváte, a vyhněte se podbízení svým kolegům.
Vytvořte svou značku
Každá firma potřebuje značku, stejně jako ta vaše! Branding je to, co identifikuje vaše produkty a společnost, zahrnuje vaše logo, poslání a hodnoty. Je to podpis, který začleníte do balíčků, štítků, obchodů, blogů výstavních stánků a vizitek. Pokud jsou pro vás marketing a branding nové, doporučujeme vám vzdělávat se v oboru. Na webu najdete několik článků s úvodními informacemi a tipy. Je v pořádku začít s malým a učit se, jak se vyvíjíte.
Označte své ručně vyráběné výrobky
Štítek je jednou z věcí, díky kterým se váš produkt odliší od našich konkurentů, dodá vaší práci podpis a přiměje lidi, aby si vaši značku pamatovali. Ukazuje také, jak vážně berete své podnikání. Můžete snadno navrhnout a vyrobit vlastní štítky online, stačí přidat logo nebo název své značky. V závislosti na vašem produktu možná budete muset přidat další značky s velikostí, pokyny k péči a obsahem látky.
Jak prodávat své produkty
Po nastavení základů vašeho podnikání je čas na trh a inzerovat ho! Existuje několik možností, které můžete sledovat; musíte jen určit, který z nich je nejlepší pro dosažení vašich cílů.
1. Prodávejte na řemeslných veletrzích a výstavách
Pokud jste začátečník, může vám připadat strašidelné poprvé ukázat své výtvory širšímu publiku. To je však přesně to, co potřebujete. Lidé potřebují znát vás, vaši značku a vaše produkty. Místní veletrhy řemesel jsou perfektní, můžete se podívat na konkurenty, zkontrolovat, zda se cílové skupině líbí vaše výrobky a zda je vaše cena skutečně v očekávání.
2. Prodávat místně, kde a jak?
Pokud nevlastníte obchod, můžete své produkty prodat butikovému prodejci, bleším trhům, vyskakovacím obchodům, charitativním akcím, kavárnám nebo uměleckým galeriím. Jedná se o skvělé možnosti, jak rozšířit místní zákaznickou základnu, stačí si jen najít správné místo. Správné místo bude záviset na typu produktu, který prodáváte, na vašem specializovaném trhu a na publiku. Možná vaše řemeslo nějak souvisí s kávou? Nebo je to něco, co by si majitelé domácích mazlíčků rádi koupili?
Poté, co se rozhodnete, jaké je nejlepší místo pro vystavení vašich produktů, je na čase se s majitelem místa postavit. Někteří vám mohou účtovat poplatek za vystavení produktů, jiní mohou od vás nakupovat a znovu prodávat nebo dokonce souhlasit s konsignační smlouvou. Podívejte se, co je pro vaše podnikání nejlepší, a uzavřete obchod!
3. Prodávejte na tržištích
Existuje několik fantastických trhů, které vám mohou pomoci ukázat vaše produkty globálnímu publiku. Etsy, eBay a Amazon Handmade jsou jen některé z nejznámějších. Každá platforma vám bude účtovat konkrétní sazby za prodej vašeho produktu a před spácháním byste měli zvážit jejich klady a zápory.
4. Sociální média
Ručně vyráběné produkty jsou vizuální a měli byste hledat platformy sociálních médií, které vám pomohou ukázat tento aspekt. a Instagram jsou nejoblíbenější volbou, protože jsou výslovně určeny ke sdílení obrázků a mají neuvěřitelně vizuální přístup. Dlouhé texty zde nejsou správným přístupem, ale můžete použít hashtagy.
Pokud plánujete placenou kampaň, nezapomeňte segmentovat publikum, abyste maximalizovali návratnost své investice. Reklamy na Instagramu a Facebooku vám umožňují definovat váš cíl a kolik chcete utratit za rozhodnou kampaň.
5. Prodávejte na svém vlastním webu
Vlastní web může vyžadovat trochu více investic, ale je to skvělý způsob, jak prodat své produkty online bez placení poplatků na tržištích. Existuje několik platforem elektronického obchodování, které nabízejí základní startovací plány za dostupnou cenu, například Wix, BigCommerce a Shopify.