Obsah:
- Rozhodněte se, zda je pro vás vhodný odchod z prodeje
- Mějte realistická očekávání
- Jak ocenit své položky
- Kde prodat
- Mám balit produkty?
Benjamin Voros, StockSnap
Rozhodněte se, zda je pro vás vhodný odchod z prodeje
To platí zejména pro lidi, kteří mají zboží podléhající rychlé zkáze nebo sezónní zboží, stejně jako pro lidi, kteří se mohou potýkat s přesyceným trhem, jako jsou přímí prodejní poradci. Pokud odložíte svůj prodej mimo provoz, riskujete, že přijdete o nejlepší možný výsledek potenciálního vydělání něčeho zpět na pokrytí vašich výdajů, místo toho, abyste po vypršení platnosti věci měli obrovský odhoz.
Pečlivě si rozmyslete, zda má pro vás prodej mimo provoz smysl, místo aby se časem prodával pomalu. Například pokud prodáváte stříbrné šperky v nadčasových designech, možná zjistíte, že čekání na ně je pro vás tou nejlepší volbou, zatímco pokud máte obrovské množství fidget spinnerů, můžete se snažit prodat za centy za dolar toho, co jste zaplatili. I když bude váš inventář za rok stále použitelný, musíte zvážit, zda se dramaticky sníží jeho hodnota, jak se mění trendy, vyprší v metaforickém smyslu místo kvůli úpadku.
Mějte realistická očekávání
Mít realistická očekávání je klíčové pro každé podnikání, ale zejména platí, když se snažíte ukončit podnikání. Udržování inventáře, dokud nebude zcela bezcenné, je pravděpodobně kontraproduktivní k vašim cílům a část vašeho inventáře již může mít nižší hodnotu, než jakou jste zaplatili. Když se snažíte ukončit podnikání, zisk by byl ideální, ale doporučuji malým a domácím firmám, aby se zaměřily na minimalizaci ztrát. Máte realistická očekávání, za co můžete svůj inventář prodat, a skutečnou hodnotu. Není na škodu rozbít se i prodejem zboží za mnohem nižší zisk, než se původně plánovalo, a je to mnohem lepší, než u těchto položek získat úplnou ztrátu.
SnapStock.io
Jak ocenit své položky
Ceny se mohou značně lišit podle toho, co prodáváte. Navrhuji začít výběrem položek, o kterých si myslíte, že je můžete prodávat snadněji, a poté zvážit položky, které budou těžší prodávat. Některé položky se mohou prodávat se ztrátou, ale je lepší, když musíte absorbovat celou cenu.
Pokud jste například zaplatili 10 $ za tričko a původně jste je plánovali prodat zákazníkům za 20 $, můžete se pokusit prodat designy, které jsou více žádané za 15 $ a designy s nízkou poptávkou za 5 $. Tímto způsobem, i když nedosahujete zisku, nepřicházíte o peníze. Pokud byste se pokusili prodat obě košile za 15 $ a jedna by se neprodala, ztratili byste 5 $ a stále byste měli nechtěnou košili.
Pokud můžete dosáhnout dalšího zisku, je to pro vás fantastické a samozřejmě byste měli, ale nezapomeňte, že prodej za něco je pravděpodobně lepší než neprodané zboží.
StockSnap.io
Kde prodat
Na Facebooku často existují skupiny GOOB, i když jsou často vyhledávány výhodnými kupujícími, kteří hledají něco téměř pro nic. I když je Facebook skvělou platformou pro prodej, nenavrhuji skupiny GOOB, protože vám nabídnou nejnižší možnou částku.
Navrhuji prodej prostřednictvím eBay, Etsy, Instagram a Facebook. Pokud prodáváte oblečení, navrhuji také Poshmark a Tradesy. Najděte prodejní kanál, který vyhovuje vašemu stylu prodeje a zboží. Pokud má váš obchod web, je váš vlastní web také skvělou volbou, i když to nemusí být ideální, pokud se snažíte generovat provoz.
Pokud jste schopni prodat osobně, má tato možnost také potenciál, ačkoli bych nedoporučoval investovat. Když utratíte stovky na místě na tržišti nebo festivalu, pravděpodobně vás to dostane dál do červených čísel. Pokud jste schopni najít místo s nízkými nebo žádnými náklady, může to být skvělá volba, protože zákazníci se raději dotýkají a vidí položky prodeje. Lidé mohou být skeptičtí ohledně snížené ceny a mají podezření, že to znamená sníženou kvalitu, a osobní strach tento strach eliminuje.
StockSnap.io
Mám balit produkty?
Balíčky se silnou slevou jsou oblíbeným způsobem, jak domácí podniky vyčistí inventář. Sdružování může zákazníkům poskytnout hodnotu a snížit riziko neprodaného zboží pro dodavatele. Balíčky se na online tržištích obvykle daří, ale pouze tehdy, když má sleva pro spotřebitele smysl. Většina zákazníků nemá zájem o to, aby si skupina prodejců vybrala za stejnou cenu jako jednotlivé položky. Musí existovat nějaká pobídka k výběru balíčkových položek, například větší sleva než individuální nákup.
Pokud prodáváte oblečení, zvažte spojení stejné položky v různých barvách a spárování různých položek do podoby oblečení. Zákazníci mají často oblíbený předmět a budou se chtít zásobit, než zavřete dveře. Může to být příležitost prodat spoustu inventáře za rozumnou slevu, včetně některých věcí, které by se jinak těžko prodávaly. Například někdo, kdo zbožňuje džíny vaší značky, může chtít několik a být ochoten koupit si barvu, kterou by obvykle nezohlednil, protože oba dostávají dobrý obchod a přidávají do své sbírky.
Zánik podnikání může být obtížná věc, bez ohledu na důvod, proč z podnikání odcházíte. Ať už plánujete na ukončení podnikání deset měsíců nebo deset dní, může to být stresující proces. Je důležité si uvědomit, že tato doba netrvá věčně a tento proces je obecně nezbytný a je také společným rozhodnutím. Mnoho podniků ukončilo svoji činnost a mnoho z nich má prodej, aby mohli vyčistit zásoby. Tento proces může být dnes stresující, ale bude po všem, než si to uvědomíte, a budete se moci soustředit na další činnosti.
© 2018 Margaret