Obsah:
- Co prodat
- Nalezení obchodního centra
- Pronájem stánku
- Umístění, umístění, umístění
- Nastavení vašeho stánku
- V It for the Long-Haul
Pokud jste zvažovali získání stánku v místním obchodě se starožitnostmi, je pravděpodobné, že máte spoustu věcí, které jste v průběhu času nashromáždili. Pokud je to váš případ, můžete najít útěchu ve skutečnosti, že „sbírka mimo kontrolu“ je motivací číslo jedna k tomu, abyste se stali obchodníkem se starožitnostmi. Když jste začali sbírat tyto skleněné telefonní izolátory, starožitné kamery nebo ročníková vydání, pravděpodobně jste si nepředstavovali dobu, kdy by se jejich přítomnost proměnila z krásného displeje na logistickou noční můru, kdy každý myslitelný prostor byl nabitý předměty vašeho touha. V tomto okamžiku vyžaduje pořízení jediného nového kusu něco podobného studii o dopadu na životní prostředí, protože uvažujete o tom, jak byste mohli přemístit několik položek, jako jsou šachové figurky, aby se do nich vešla ještě jedna. Pak máte zjevení svého druhu,náhlý okamžik jasnosti: "Proč to dělám?" Koneckonců, vaše děti zobrazily a naprostý nezájem o vaši sbírku televizních podnosů z poloviny století. Takže to je vše, rozhodli jste se likvidovat pro zábavu a zisk.
Starožitný displej ve starožitném obchodě.
Co prodat
Pronájem prostoru ve starožitném obchodě není nic, do čeho by se mělo lehce vstupovat. Jedná se o podnik, který může uspět nebo selhat a významné procento nedokáže vydělat náklady na svůj nájem. Zlomový zisk je šťastným místem pro ty, jejichž motivací je prostě zůstat zaneprázdněn, ale vy jste tady, abyste dosáhli zisku . Nejprve byste měli zvážit, zda je vaše sbírka dostatečně různorodá, aby byla jediným zdrojem vašeho zboží. Chcete-li vydělat nebo si dokonce zajistit nájem, budete muset nabídnout výběr položek, které zaujmou široké spektrum kupujících, nejen ty, kteří hledají cestovní brožury ze 30. let, a měli byste také nabídnout celé spektrum cen. Budete muset získat více položek k prodeji, pokud ne teď, tak brzy, a protože jste již projevili talent pro shromažďování „věcí“, neměli byste mít v tomto bodě žádné starosti.
Nalezení obchodního centra
Získali jste představu o tom, co chcete prodat, takže teď se musíte rozhodnout, kam chcete prodat. Větší komunity mohou mít několik obchodů se starožitnostmi dostatečně blízko, aby byly realistické možnosti. Znal jsem lidi, kteří si pronajali stánky v obchodních centrech vzdálených dva státy, ale určitě budete chtít něco bližšího. Pravděpodobně navštívíte svůj stánek alespoň pár dní v týdnu, takže si udělejte laskavost a jděte s něčím blízkým. Za předpokladu, že máte na výběr z více než jednoho obchodního centra, budete se snažit určit, který z nich bude nejpříznivější pro vydělávání peněz. Ve kterém obchodě je nejlepší umístění? Který z nich má největší provoz? Kromě dobrého umístění a spousty zákazníků je výhodou, pokud je nákupní centrum již nějakou dobu a má dobrou pověst. Starožitné nákupní střediska to v posledních několika letech těžce prožívaly a budete se chtít zaregistrovat do jednoho, který bude chvíli trvat.Při návštěvě místních středisek je třeba hledat určité značky, které mohou naznačovat, že není vše v pořádku. Existuje řada prázdných stánků? To je v pořádku, pokud je nákupní centrum nové a stále se zaplňuje, ale pokud je to už nějakou dobu - hromadný exodus je špatné znamení. Hledejte tržby v různých stáncích. Je v pořádku, že prodejce občas provede prodej, ale pokud uvidíte spoustu prodejů, zejména 50% slevu, naznačuje to nákupní středisko, které je na laně.zejména 50% sleva z prodeje, což naznačuje, že je v obchodě lano.zejména 50% sleva z prodeje, což naznačuje, že je v obchodě lano.
Pronájem stánku
Jakmile najdete ten, který vám vyhovuje, budete chtít vstoupit a promluvit si s manažerem o dostupnosti a sazbách stánku. Náklady na nájemné budou činit částku v dolarech na stopu prostoru a tato sazba se bude pravděpodobně lišit v závislosti na lokalitě, přičemž hlavní spoty budou stát o něco více. Zjistíte také, zda nákupní středisko zabírá procento vašich tržeb nebo zda se od vás očekává, že každý týden nebo měsíc využijete počet pracovních hodin. (Hodiny zahrnují procházky uličkami a pomáhají zákazníkům) Místo toho, aby si vzali procenta, některé obchodní střediska účtují svým prodejcům nákupy zákazníků dokončené kreditní kartou. Ale když se vrátíme zpět do pracovní doby, možná zjistíte, že je to volitelné a že práce snižuje vaše nájemné. Pokud je to váš případ, navrhuji vám pracovat hodiny, protože je to skvělá příležitost setkat se s ostatními prodejci,seznámit se s obchodem a naučit se něco o interakci s nakupujícími.
Umístění stánku je stejně důležité jako hledání správného nákupního centra!
Umístění, umístění, umístění
Pokud zatím vše zní dobře a máte na výběr stánků, vždy jděte s lepším umístěním. Doba. Všechno ostatní je v seznamu dolů. Přemýšlejte o tom a uvidíte, jak provoz proudí v obchodě, kde zaměřuje svou pozornost a která oblast / uličky jsou někdy úplně vynechány. V závislosti na rozložení obchodního centra můžete najít stánky v různých velikostech a tvarech a měli byste zvážit druh zboží, které budete mít. Například nábytek pravděpodobně nebude fungovat dobře v dlouhém, štíhlém stánku, zatímco „malým“ by to šlo dobře. V mém případě jsem hlavně vždy prodával drobnosti (vintage keramika, pohlednice apod.) A v jednu chvíli jsem se moudře přesunul ze čtvercového stánku do velmi dlouhého, mělkého, v němž byly stále všechny mé „věci“.Moje čtvercová stopa klesla, protože jsem již neplatil za oblast, kde stáli zákazníci, a můj zisk se přes noc téměř zdvojnásobil. Pokud je k dispozici pouze jeden prostor a je na méně než optimálním místě nebo není v ideální velikosti, přemýšlejte dlouho a důkladně před podepsáním nájemní smlouvy. Můžete vyjádřit svou nespokojenost s umístěním a možná vám bude řečeno, že budete zařazeni na „seznam“ pro lepší prostor, ale mějte na paměti, že tyto seznamy mohou být dlouhé. Celé roky.ale mějte na paměti, že tyto seznamy mohou být dlouhé. Celé roky.ale mějte na paměti, že tyto seznamy mohou být dlouhé. Celé roky.
Nastavení vašeho stánku
Získali jste svůj stánek a je den nastěhování. Dnes a každý den poté budete chtít zabalit co nejvíce zboží. Nepochybně budete mít zdi s deskou, takže nezapomeňte také vyplnit tento prostor. Udržujte věci čisté a přestože je nepořádek v pořádku, nedělejte nakupujícím strach, aby vstoupili do vašeho stánku ze strachu, že něco převrhnete. Pokud budete prodávat předměty, které jsou malé i hodnotné, je nezbytně nutná uzamykatelná vitrína. Krádež je velkým problémem pro starožitná nákupní centra, protože personál je malý a existuje nespočet míst, kde zloděj může po určitou dobu zůstat neviditelný. I v uzamčených případech není neslýchané, že se zloděj vloupal během pracovní doby, obvykle v době, kdy nakupuje jen málo lidí.Tito zloději obvykle vědí, kolik lidí chodí po podlaze a často budou pracovat ve dvojicích, jeden sváže prodejce s otázkami, kde se jejich partner „nakupuje“. Neexistuje spolehlivé řešení boje proti krádeži a budete mít věci ukradeno v průběhu času. Prostě musíte mít své věci co nejbezpečnější a nenakonfigurovat obsah svého stánku tak, aby byl někdo z dohledu.
Starožitná keramika
V It for the Long-Haul
Doposud jsem prošel maticemi starožitného obchodního stánku a na závěr bych měl projít věci méně snadno definované. Váš úspěch jako obchodníka se starožitnostmi bude definován vaší touhou učit se. Existují určitá nehmotná aktivita, tajemné „vúdú“ věci, která se vzpírá logice. Zde je příklad. Máte položku, která je již nějakou dobu v prodeji bez prodeje, takže snížíte cenu. O dva měsíce později cenu snížíte dále, na něco absurdně nízkého, a to stále neprodává. Někdy, když zvýšíte cenu na něco ještě vyššího, než bylo na začátku, prodá se to! To se nezdá logické, ale naprosto se to stává. Mám podezření, že to zahrnuje vnímanou hodnotu, která přichází spolu s vyšší cenou, ale to je jen můj odhad. Je také nesmírně obtížné odhadnout, jaký druh zboží se bude prodávat. Jeden obvykle tíhne k prodeji toho, co se jim líbí, což je jen přirozené. Ale uvidíte, že musíte skutečně studovat, co lidé kupují, „dostat se do jejich hlav.“ Takové věci se zpočátku mohou zdát frustrující, ale já jsem to viděl jako výzvu., věnujte pozornost. Zkušenost je to, co změní vaše podnikání.