Obsah:
- Prodávejte, co víte, pokud to, co víte, neprodává
- Poznejte svůj trh
- Zdrojový produkt a pamatujte na cenový bod
- Zaměřte se na specializované zboží
- Nepřehánějte se
- Buďte všestranní. Buďte pokorní.
Čtěte dále a zjistěte, jaké produkty stojí za to, abyste se pokusili prodat.
Canva
Prodávejte, co víte, pokud to, co víte, neprodává
Miluji meditaci. Také miluji zpracování dřeva. Takže jedním z mých prvních podnikatelských nápadů bylo spojit mé tři velké lásky; meditace, zpracování dřeva a obchod. Myšlenka byla jednoduchá, navrhl jsem velmi základní meditační lavici. Vytvořil jsem design tak, abych mohl snadno hromadně řezat dřevo a poté sestavit všechny součásti. Nakonec jsem s prací asi za dvě hodiny mohl vyrobit asi 12 meditačních lavic.
Online jsem viděl, jak se tyto lavičky prodávají až za 150 $. Chystal jsem se zabít, protože moje náklady se pohybovaly někde kolem 12 $ za lavičku včetně práce.
Stále mám těch 12 meditačních lavic.
Zatímco meditační lavice mohly být dobrým obchodem, neuvažoval jsem o tom, že lavičky za 150 $ byly mnohem hezčí než moje. Můj ideální cenový bod byl někde kolem 30 $. Hej, pořád hodně potenciálu, že?
Když jsem přidal náklady na dopravu, zjistil jsem, že méně lidí je ochotných se vrhnout na internetový nákup mých lavic. Za stejnou cenu mohli získat lavici ve stylu srazů, kde byly nohy odnímatelné. Nebo skládací lavice. Důl neměl žádnou z těchto funkcí a redesign by zvýšil náklady a čas. Těchto dvanáct laviček bylo navíc již vyrobeno. Na začátek jsem zjistil, že tam nebyli méně než tři místní dřevozpracující pracovníci prodávající lavičky velmi podobné mým za 15 dolarů za kus.
Někteří používali regenerované dřevo, takže jejich materiálové náklady byly nižší. Jiní prodávali za cenu jako druh veřejně prospěšných prací na podporu meditace. Zisk nebyl jejich motivem. Pro mě to ale znamenalo, že pro můj produkt opravdu neexistuje trh.
Poznejte svůj trh
Chcete-li znát svůj trh, musíte nejprve zvážit preferovaný distribuční kanál. Prodáváte něco na Craigslistu? Na eBay? Na bleším trhu?
Pak musíte pečlivě prozkoumat, co se na tomto místě prodává a co se neprodává. Některé z těchto platforem mají přidružené nástroje, které vás provedou vyhledáváním a uzavřeným prodejem. Existuje například několik nástrojů, které lidem pomáhají prodávat na Amazonu.
Pokud je vaší preferovanou prodejnou eBay, pozorně si prohlédněte podobné výpisy, ale věnujte pozornost počtu „prodaných položek“. To, že je něco na prodej, ještě neznamená, že se bude prodávat. Pokud však zjistíte, že mnoho z těchto položek se prodává, mohlo by vám to napovědět, jak populární je a za jakou cenu můžete prodat.
Zdrojový produkt a pamatujte na cenový bod
Budete chtít nastavit tabulku pro sledování nákladů. Identifikujte veškeré náklady spojené s uvedením zboží na trh. To může zahrnovat poplatky za zařazení do seznamu nebo poplatky PayPal. Mohlo by to zahrnovat náklady na polstrované obálky nebo krabice a poštovné. Tyto částky znáte a připočítejte je k celkové ceně produktu za jednotlivé položky.
Pak můžete začít hledat zdrojový produkt. Víte, za co se může prodávat. Znáš další náklady. To vám dává pravděpodobně velmi úzký rozsah, který váš produkt potřebuje, aby vám náklady byly doručeny.
Moje první úspěšné podnikání, prodej kravatových spon a klop na špendlíky, mě zpočátku tak nadchlo. Myslel jsem, že zdvojnásobím a ztrojnásobím své peníze. Prodal bych svůj inventář, jen abych si uvědomil, že mám sotva dost na doplnění zásob, natož na zisk. Při příštím doplnění zásob jsem byl schopen hromadně objednat a snížit náklady na položku o 0,13 $. Pak jsem našel levnější způsob dopravy, který mi snížil náklady na položku o 0,35 $. Potom jsem hromadně koupil polstrované obálky a vzal jsem náklady na každou položku od 0,50 do 0,25 USD, čímž jsem si ušetřil dalších 0,25 USD. Pak jsem byl schopen mírně zvýšit cenu a uvolnit celý dolar za položku.
Moje výrobky nevylétly z regálů jako dříve, ale prodej zůstal stabilní. To mi říká, že moje původní cena byla příliš nízká. Jakmile jsem začal lépe sledovat výdaje, dokázal jsem identifikovat dobrý obchod od dodavatele oproti obchodu, který jsem potřeboval předat dál.
Zaměřte se na specializované zboží
Pokud se podíváte na mnoho hvězd na YouTube propagujících nové obchodní příležitosti, řeknou vám, jak si můžete koupit nabíječky nebo sluchátka do uší od společnosti Alibaba a prodat je dále. Pokud jdete na eBay, najdete spoustu těchto položek na prodej. Lze je získat levně a prodat za zlomek toho, co stojí, v kamenném obchodě.
Teorie zní lákavě; téměř každý potřebuje k telefonu nabíječku. I když je to pravda, je to tak obecná kategorie, že se do ní dostává mnoho lidí. Konkurence zůstává vysoká. Jen proto, aby si něco zahryzli, si vaši konkurenti sami přijdou za nízkou cenu. Pro vás to znamená, že nebudete moci prodávat za cenu, která vám umožní dosáhnout zisku.
Je zřejmé, že lidé jsou v tomto prostoru úspěšní. V mnoha z těchto oblastí s vysokou konkurencí vás ale čeká těžká bitva. Zvažte specializované produkty, které mají oddané sledování. Určité televizní pořady nebo filmy, skupiny, náboženství nebo etnika mají lidi, kteří se věnují nákupu zvláštního druhu lupu, který nezapadá do hlavního proudu.
Když se začnete dívat na tyto specializované prodejce, začínáte zjišťovat, že loajální fanouškovská základna poskytuje pravidelné prodeje a jen málo konkurentů znamená, že se do nich můžete dostat relativně snadno.
Nepřehánějte se
Můj kolega se rozhodl, když rozjížděl svůj další obchod, že jde „all in“. Šel do své banky a vzal si půjčku ve výši 10 000 $. Našel dodavatele na Alibabě a koupil sluchátka v hodnotě 10 000 dolarů. Byli to takoví, kteří se vám obtočili kolem zadní části krku a špunty vyčnívaly z konců na zatahovacích drátech.
V té době byly trendy. Velké značky si za tato sluchátka účtovaly stovky dolarů. Získával je za celkovou cenu 3 dolary za dodávku domů.
Jeho nápad byl, že je prodá za 19,99 $. Po přepravních nákladech by vydělal přibližně 14 $ za jednotku. Měl přibližně 3250 sluchátek. S těmito maržemi by hledal vydělání 45 500 $. Pokud by se každá jednotka prodala, snadno by dokázal splácet půjčku a ještě by mu zbylo skvělých 35 500 $. To není špatné pro přepravu některých sluchátek.
Nedlouho poté, co uvedl sluchátka, se však do podnikání pustil další konkurent a začal podbízet svou cenu. Pak další. Do konce roku jeho cena klesla na 12 $. Prodej zpomalil. Ještě horší bylo, že se mu dostávalo slušného počtu návratů, protože jeho sluchátka nedržela náboj a umírala už po dvou až třech použitích. Takže se potýkal s vydáváním náhrad nebo s výměnou vadných jednotek. Ať tak či onak, peníze byly ztraceny.
Nakonec dokázal sotva splatit půjčku a seškrábat jen pár dolarů za své potíže. Byla to katastrofa, protože dal všechna svá vejce do jednoho košíku. Byl tak posedlý tím, že vydělal hromadu peněz na jeden tah, že podstoupil velká rizika tím, že šel all-in s jedním dodavatelem a spoléhal se na opravdu vysokou, ale neudržitelnou marži. Byl také na trhu s vysokou konkurencí.
Vybudoval jsem své podnikání v oblasti klopových a vázacích klop s počáteční investicí 50 $ za inventář a některé poštovní zásilky. Jsem rád, že jsem začal malý. Také jsem koupil nějaké šperky, do kterých jsem doufal, a také několik dalších věcí. Celkově jsem investoval přibližně 250 $ do různých malých produktů, abych otestoval trh a zjistil, co se prodalo a co ne. Moje zisky byly mnohem skromnější, ale na konci dne jsem riskoval pouze ztrátu 250 $.
Neinvestujte peníze, které si nemůžete dovolit prohrát. Nedávejte vajíčka do jednoho košíku. Určitě neopouštějte denní práci, dokud nebude váš úspěch udržitelný.
Buďte všestranní. Buďte pokorní.
Být podnikatelem je úžasné. Je také super trendy říci, že jste dnes podnikatel. Nespěchejte a nekupujte lup pro svou novou společnost. Nenechte si říkat generální ředitel, dokud nebudete mít podnik, nejen podnikatelský subjekt, ale fungující podnik, který generuje příjmy.
Využijte všechnu tu hrdost a zaměřte ji na to, aby bylo vaše podnikání co nejúspěšnější. Raději radujte ze všech peněz, které vyděláváte, než ze všech peněz, které chcete, aby si lidé mysleli, že vyděláváte.