Takže jste zahájili přímý prodej nebo víceúrovňový marketing. Co teď děláš? Právě začínáte s mnoha chybami, kterým byste se měli vyhnout. Je snadné se chytit vzrušení z této nové a legitimní příležitosti práce z domova. Ačkoli vám váš vůdce upline řekl, že můžete sedět v pyžamu a dělat si banku, je toho mnohem víc. Potřebujete strategii. Musíte také zcela porozumět tomu, co dělat a co nedělat, jak propagovat vaše podnikání s DS nebo MLM.
Určitě můžete psát na všech svých kanálech sociálních médií a popíjet kávu v pyžamu! Bude vaše podnikání s přímým prodejem úspěšné? Asi ne. Úspěch má mnohem víc, než jen celodenní zveřejňování prodejních reklam na sociálních médiích!
Máte rádi své produkty přímého prodeje! Ne každý je bude milovat a měli byste se při propagaci svého podnikání vyhnout určité prodejní taktice.
Vyhněte se těmto propagačním stylům
Existuje několik propagačních stylů, které vám neudělají nic jiného než odcizení od vašich přátel a sledujících na sociálních sítích. Chcete-li mít úspěšné podnikání, aniž byste urazili následující, měli byste se vyhnout:
- Zveřejňování v prodejních skupinách na dvoře
- Přidání všech známých do skupiny VIP
- Nadměrné zveřejňování prodejních reklam
- Přidávání nových přátel nebo sledujících pouze pro obchodní účely
- Zveřejňování v pyžamu
- Používání tun emodži a hashtagů
Může to znít trochu drsně, ale díky těmto věcem budou vaši přátelé a následovníci rychle běžet do kopců. Nikdo nechce být přidán do skupiny bez jeho svolení nebo vědomí. Zveřejňování v prodejních skupinách na Facebooku vám připadá jako zoufalý prodej a prostě to není příliš profesionální. Pokud to uděláte, pravděpodobně vás také z těchto skupin vyloučí. Jistě, síťový marketing nám říká, že se chcete dozvědět, a budovat vaši linii Tímto způsobem nelze získat prodejní sílu.
Pokud přidáváte nové přátele nebo sledující pouze s nadějí, že jim svůj produkt prodáte, budete zklamáni. Zatímco mnoho lidí má štěstí získat prodej prostřednictvím sociálních médií, přidávání lidí pouze za tímto účelem je velmi neprofesionální a pravděpodobně budete ve výsledku zklamáni.
Snad největší chybou, které můžete udělat, je nadměrné zveřejňování prodejních reklam. Toto je rychlý způsob, jak přimět lidi, aby vás nesledovali nebo vás skrývali na své časové ose. Lidé vás sledují, pro vás! Nesledují vás, jen aby měli ve svých kanálech 24/7 produkty a možnosti prodeje.
Přestaňte zveřejňovat své obrázky v pyžamu! Vážně, i když v pyžamu můžete hodně propagovat, je prostě neprofesionální sdílet to se světem. Nikdo nemá rád chodit do Walmartu a vidět lidi nakupovat v pyžamu. Nechtějí také vidět někoho, kdo v nich propaguje firmu.
Obecně platí, že při použití 20 emodži v jednom příspěvku to vypadá, že to zveřejnil žák 5. ročníku. Nevypadá profesionálně ani nevytváří důvěru ve vás nebo vaši značku. Obecně nadměrné používání hashtagů způsobí, že budete vypadat také zoufale. Zkuste se držet jednoho nebo dvou, které přímo souvisejí s vaším příspěvkem, a váš příspěvek by měl být delší než malá věta. S výjimkou Twitteru, kde jste omezeni na určitou délku.
Chcete-li mít úspěšný přímý prodej nebo víceúrovňový marketing, musíte použít vhodnou strategii.
Použijte tyto efektivní metody k propagaci firmy
Nyní, když rozumíte základům, jak nepropagovat své podnikání. Pojďme si promluvit o tom, jak úspěšně prodávat a propagovat.
- Buďte vždy profesionální
- Pomocí sociálních médií můžete zveřejnit více o sobě než o svých produktech
- Před přidáním do VIP skupin se zeptejte následovníků
- Oblékněte se profesionálně do živých kanálů a selfie
- Omezte „prodejní příspěvky“, které vkládáte na sociální média
- Využijte produkty, které sami propagujete
- Nikdy nepodávejte nepravdivá tvrzení
Být profesionálem po celou dobu by mělo být samozřejmostí. I když to vidím znovu a znovu, hašteření a hrubé chování je extrémně neprofesionální. Zvláště když se jeden nebo více zástupců z různých společností s přímým prodejem pustí do debaty o tom, kdo má nejlepší produkty. Buďte větší osobou a odcházejte. Pokud cítíte potřebu, zablokujte osobu nesouhlasící s tvrzeními o vašich produktech a vraťte se k podnikání.
Používání vašich sociálních kanálů by mělo být více o vás, vašem životě a rodině než o produktech, které prodáváte. Lidé vás chtějí znát, ne nejnovější řasenku nebo řadu péče o pleť, se kterou vaše společnost právě vyšla. To ve vás buduje důvěru. Bez důvěry si nemůžete udržet vracející se zákaznickou základnu.
Přestaňte přidávat lidi do skupin. Toto je jedna z nejotravnějších taktik z přímého prodeje a víceúrovňových marketingových zástupců! Přidávám se denně do přibližně 25 skupin; všechny se týkají prodeje. Pouze jsem se přidal do dvou skupin přímého prodeje; to bylo proto, že jsem věřil plakátu a nebyl jsem přidán bez mého svolení. Přidávání lidí bez jejich svolení je jako příchod do jejich domova a pořádání večírku bez pozvání. Pokud byste to neudělali osobně, nedělejte to online! Dejte možnost být přidán.
Oblečte se pro úspěch! Nechápu, proč je to tak těžké. Jakýkoli prodejce kdekoli si udržuje profesionální vzhled po celou dobu! Totéž by měl dělat každý, kdo má přímou prodejní společnost nebo společnost MLM. Ujistěte se, že vaše pyžamo je super roztomilé s jednorožci a duhami a vy popíjíte kávu a hrajete v tržbách. Hádej co? Nikdo se nestará o vaše pyžamo. Pyžama jsou jako koupelny, neměli byste si v nich dělat selfie! Je to neprofesionální, neustále myslete na svůj obraz a oblékněte se pro úspěch.
Prodej, prodej, prodej. Nové podnikání DS nebo MLM, které jste zahájili, je pro vás nové a vzrušující. Ani ne tak všem vašim přátelům, kteří vás sledují na sociálních médiích. Zveřejňujte méně informací o tom, co nabízíte, pokud jde o položky k nákupu, a další informace o vás a vaší cestě. Máte roztomilou kočku? Příspěvek o palčácích a o tom, jak rád dělá to či ono. Zveřejňujte své dobré i špatné dny. Nezveřejňujte každých 5 minut informace o nejnovějších éterických olejích, řasenkách nebo úzkých zábalech. V tomto bodě hry už většina lidí o produktech ví. Lidé chtějí někoho, komu důvěřují a cítí se pohodlně při objednávání. Když neděláte nic jiného než reklamy po prodeji, nejen že vypadáte zoufale, ale také to vypadá, že vypadá společnost.
Jako spotřebitelé chtějí lidé vidět produkty. Chceme vidět, jak to funguje, jak to vypadá a tak dále. Takže když vaše společnost přijde s novými legíny, noste to! Nová rtěnka? Noste to a zveřejněte selfie! Někdo je povinen říci „Miluji ten odstín“, a to je situace, kdy můžete odpovědět názvem produktu a kde ho můžete zakoupit.
Nepravdivé tvrzení je nepříjemné. Pokud z vašeho produktu nevypadám jako supermodelka, netvrďte, že to tak je! Nakonec zjistím, že stále vypadám jako baculatá dáma středního věku. Udělejte nám tedy laskavost a držte se pouze faktů o produktu. Nic vás nestojí věrného zákazníka rychleji než produkt, který nesplní vaše nároky.
3 tajemství úspěchu
Musíte si pamatovat tři klíčové prvky.
- Abyste utratili peníze, musíte utratit peníze
- První dojmy jsou všechno
- Staňte se lidskou osobou
Tolik nových konzultantů a zástupců si neuvědomuje, že musíte vydělat peníze, abyste vydělali peníze. Když jsem většinu svého života strávil v řízení podniku, mohu vám říci, že je to naprosto pravda. Ne vždy to budete muset udělat, ale chcete efektivně uvést na trh své produkty, které potřebujete vlastnit, a sami je používat.
V životě je jedna věc, kterou nikdy nezvládneme: udělat první dojem. Během prvních 10 sekund od setkání s někým se již rozhodli, co si o vás myslí. Pokud bombardujete první dojem, nebudete mít příležitost to zkusit znovu. I když se dnes na sociálních médiích odehrává tolik přímých prodejů, osobní kontakt je stále úžasná marketingová strategie. V obchodě, při míčové hře, to pojmenujete, jsou to všechna potenciální místa k vybudování klientské základny. Používejte tedy své produkty a buďte vždy profesionální.
Jedním z největších návrhů, které mohu učinit, je být lidskou osobou: online a samozřejmě osobně. Vždy se usmívejte a poutavě. Nemůžete mít osobnost polštáře a očekávat, že budete úspěšní. Vytvořte dialog s lidmi, které potkáte. Doplňte oblečení, povídejte si o počasí, vytvořte konverzaci. Takto budujete vztah s lidmi a vytváříte vracející se zákazníky a nové klienty.
Vytvoření obchodní stránky pro váš přímý prodej nebo víceúrovňový marketing je zdarma a pro vaše klienty je nákup od vás extrémně snadný.
Efektivní používání obchodní stránky
Jednou z největších chyb, které na sociálních médiích vidím, je nedostatek nebo zneužití obchodní stránky. Obchodní stránky by neměly být pouze o prodejních příspěvcích. Chcete zveřejnit originální poutavý obsah a sdílet další obsah, který považujete za užitečný a ve vašem prostoru. Například pokud podnikáte v kosmetice, sdílení tipů a triků pro aplikaci by vaší stránce prospělo.
Sdílení nezaujatých recenzí třetích stran o produktech, které nabízíte, je také skvělý způsob, jak budovat důvěru ke značce. Mnoho společností DS a MLM má produkty dostupné na Amazonu a vy můžete snadno sdílet permalink k produktu na své obchodní stránce. Můžete také najít podrobné originální recenze blogů o produktu, který nabízíte, a také je sdílet. Pouhé zveřejňování posudků, které vytvoříte, není nejprodávanější technikou. Hledání obsahu, který není spojen s propagací vašich produktů nebo služeb, je mnohem lepší alternativou.
Bavte se, buďte přitažliví a buďte vždy upřímní. Nikdy nepoužívejte svou stránku k degradaci jiné společnosti nebo jiných produktů či služeb. Pokud nemáte obchodní stránku, chybí vám potenciální klienti. Vytvoření obchodní stránky na Facebooku je zdarma a je to skvělý způsob, jak vybudovat klientskou základnu, aniž byste na svůj osobní profil zveřejňovali příliš mnoho prodejních reklam.
Žijte na své obchodní stránce na Facebooku nebo si naplánujte premiéry, kdykoli můžete. Videoobsah na obchodních stránkách funguje lépe než standardní textové a fotografické příspěvky. Zkuste použít produkty, které nabízíte ve videu. Nebo jednoduše komunikujte se svým publikem bez propagačního obsahu.
Videa nemusí obsahovat vaše produkty, aby celkový výkon vašich stránek pomohl. Videoobsah na Facebooku se vždy dostává k širšímu publiku, což znamená větší potenciální provoz na stránkách.
Seznamte se s využitím studia pro autory na obchodních stránkách. Odhadování toho, které příspěvky mají nejlepší výkon, vyžaduje odhadování. Na glace můžete vidět svůj hlavní obsah a celkový počet zhlédnutí.
Živé vysílání na osobní stránce není tak výhodné. Budujte svou značku, vytvářejte důvěru se spotřebitelem. Osobní stránky nikdy nedosáhnou tak velkého publika potenciálních zákazníků jako stránka.
© 2016 Cynthia Hoover