Obsah:
- Úvod
- Zjistěte, zda za službu zaplatí i ostatní
- Zjistěte, co vaši zákazníci chtějí a potřebují
- Zvažte své možnosti zpeněžení nápadu
Úvod
Rada „udělejte to, co máte rádi a peníze přijdou“ byla zesměšňována pozdě kvůli všem lidem, kteří utratili sto tisíc dolarů vyděláváním vysokoškolských titulů na základě svých zájmů, se kterými je nikdo nezaměstná. Mnoho dalších zahájí podnikání na základě vášně a zjistí, že selhává, znovu a znovu. Zde je několik tipů, jak zjistit, zda se z vášně může stát podnik.
Zjistěte, zda za službu zaplatí i ostatní
Je úžasné, kolik lidí zahájí podnikání bez základního výzkumu. Kdo je váš zákazník? Kolik zákazníků je ve vaší oblasti? A co je nejdůležitější, kolik vám zaplatí za vaši službu v poměru k ceně za její dodání?
Pokud můžete prodat několika stovkám položek tolika lidem online, máte malé hobby podnikání, které vám vydělá peníze navíc, ale ne něco, co udrží vaši rodinu. Pokud najdete stálý proud zákazníků, kteří za produkt nebo službu zaplatí značné peníze, máte životaschopný obchodní plán. Než však navrhnete podnikatelský plán, musíte zjistit, zda někdo za produkt nebo službu vůbec zaplatí, a pokud ano, kolik.
Když máte nápad na produkt nebo službu, prvním krokem je ověření, že si ho lidé koupí.
Tamara Wilhite
Zjistěte, co vaši zákazníci chtějí a potřebují
Prvním krokem bylo zjistit, zda pro váš obecný koncept existuje platební trh. Dalším krokem je určení toho, co přesně chtějí a potřebují. Neuspokojivý počet startupů selhává, protože startup neposkytuje přesně to, co trh vyžaduje, zatímco ostatní se zaměřují na špatný trh a selžou. Zjistěte, kdo jsou vaši zákazníci, a ne, to není „každý“.
Prodáváte výrobky pro kojence? Pak je vaším trhem matky s malými dětmi, které by v ideálním případě prodávaly váš produkt ještě v těhotenství.
Prodáváte technické řešení? Pak musíte identifikovat společnosti, které toto řešení potřebují, a pak je třeba přizpůsobit řešení tak, aby odpovídalo jejich rozpočtům, technickým požadavkům a právním požadavkům. Nezáleží na tom, zda máte produkt, který vyhovuje jejich potřebám, pokud si ho nemohou dovolit, nebo nesplňuje zákonné normy.
Proveďte průzkum prostřednictvím online fór a zjistěte, co si lidé přejí, aby existující produkty, jako je váš, udělaly, a jak se ostatní dozvěděli o řešeních, která vyzkoušeli. Jedná se o zásadní průzkum trhu, který by mohl ovlivnit vše od návrhu produktu přes marketing až po zákaznickou podporu. Další možností je zadat klíčové výrazy související s vaším nápadem a zjistit, co se v automatickém doplňování Google objeví, protože to ukazuje otázky, které se lidé ptají ve vztahu k produktu nebo službě. Dokonce i něco jako „Jak se má IX?“ představuje konzultační příležitosti nebo obsah, který můžete psát pro zisk.
Zvažte své možnosti zpeněžení nápadu
Jakmile víte, co zákazníci chtějí a potřebují, můžete zkontrolovat svou vášeň ve vztahu k tomu, co jste ochotni dělat a co od vás zákazníci očekávají.
Příliš mnoho lidí miluje vaření a předpokládá, že to vyžaduje zřízení restaurace. Nyní utrácejí obrovské částky peněz na otevření firmy, která vyžaduje dlouhé hodiny a tvrdou práci. Neuvažují o jiných způsobech, jak by mohli zpeněžit myšlenku, jako je otevření stravovací služby a pronájem profesionální kuchyně, pokud je to nutné, zřízení kuchařské show na YouTube a ošizení knihy receptů nebo prodej jejich předmětů prostřednictvím potravinářského vozu. Pokud máte rádi dárky a řemesla, měli byste místo otevírání obchodu se suvenýry vyrábět dárkové koše nebo předměty k prodeji online.
Pokud máte technické řešení, možná zjistíte, že požadavky na design jsou příliš vysoké na to, abyste na ně mohli pracovat ve svém suterénu. Nyní se můžete rozhodnout, zda chcete zadat výrobu externě, a pokusit se ji prodat sami, licencovat podnikatelský nápad nebo jen pracovat jako konzultant při řešení jakékoli otázky související s touto technickou oblastí, která přijde.
© 2017 Tamara Wilhite